吴天：营销计划

  1、 市场形势分析

  （一）作为一个消费群体，他们追求越来越高的品位，对事物的新鲜度更加敏感，对质量的要求也越来越高。然而，奶茶的口味自主创新还不够，难以满足消费者各方面的需求。因此，奶茶店做生意越来越难，因此，我们应该做的是做好消费者数据的调查和分析，然后做相应的刺激消费的方法（二）SWOT分析

  1.优势分析

  ① 独特的口味，新颖的包装，符合现代大学生的时尚潮流

② 店内装饰风格突出，黑白搭配为主流，给人神秘、纯正、干练的感觉

③ 服务态度好，服装统一，在一定程度上吸引了消费者④ 每天都有新车型推出，并且有买一送一的优惠政策

2.劣势分析

① 奶茶的业务范围有限，价格昂贵

  ② 一些学生对自己的基本信息不太了解，例如口味，这在一定程度上影响了销售

  ③ 对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，产品创新并不容易接受

  ④ 奶茶的季节性消费明显，达不到良好的消费定额。例如，热饮的价格高于冷饮的价格

  3.机会分析

  ① 美味的味道、良好的服务态度和专业的操作水平在学生中建立了良好的声誉

  ② 虽然营业面积有限，但室内环境优美，可以给学生留下良好的印象（尤其是与其他奶茶店相比），显示出更多的竞争优势

  ③ 产品种类繁多，口味独特，具有一定的竞争优势

  ④ 虽然营业面积有限，但室内环境优美，可以给学生留下良好的印象（尤其是与其他奶茶店相比），显示出更多的竞争优势

  ⑤ 有许多种类的产品具有独特的口味和一定的竞争优势

  4.威胁分析

  ① 竞争对手有固定的消费群体，他们永远不愿意降低奶茶的市场份额，因此会采取相应的措施

  ② 随着各类食品供应种类和数量的不断增加，消费者有越来越多的选择领域，有越来越多的选择，这在一定程度上难以满足消费者的需求。目标市场战略

1.市场细分

随着饮料市场的蓬勃发展，奶茶日益显示出其领先地位，并逐渐成为饮料消费的领导者。赛百味以细分饮料行业为基础，首先生产时尚休闲饮料。其产品以时尚创意的休闲饮料为主体，结合多样化特色冰甜点，以在校学生为主体的目标消费对象，

2.目标市场选择

当今大学生自主学习或生活，主要依靠父母提供生活费和学习费。因此，我们应该考虑价格偏好，使更多的学生可以得到优惠待遇，市场对中高档奶茶的需求量很大。同时，也可以使“地铁”快速进入市场。因此，我们将市场定位在中下层，让消费者认可地铁品牌奶茶

  3.市场定位

  此次促销的对象是我们学校的学生。这些人大多是消费的主力军，消费心理很强，这更能反映出作为时尚娱乐产品代表的奶茶，如果地铁品牌能够推广的话，前天将是无限的。核心消费者：主要是在校学生

  III.营销组合策略

  1.产品策略

  目前地铁产品种类繁多，需要通过品牌提升竞争力，定位时尚、健康、休闲饮料

  品牌产品：牛奶：招牌奶茶，咖啡红茶，咖啡豆：香港咖啡，雀巢1 + 2柠檬：宁乐（柠檬+可乐），Ningfei（柠檬+咖啡），宁蜜（柠檬+蜂蜜），宁茶（柠檬+红茶）：绿茶，红茶，茉莉花茶，果汁：芒果汁：香港