营销策划书写作技巧

  （1） 网络营销管理目的

  （2）企业背景分析

  （3）营销环境分析：

  ①当前市场状况和市场前景分析：

  A.产品市场性，实际市场和潜在市场条件

  B.市场增长状况和产品当前市场生命周期阶段。对于同一市场阶段不

的产品，公司的营销重点是什么，相应营销策略的影响以及需求对产品市场的影响，这就要求策划人用可用数据分析产品的市场发展前景，分析产品市场的影响因素，主要分析影响产品的不可控因素：宏观环境、政治环境等，

受科技发展影响较大的一些产品，如家电等产品营销策划中的计算机等，居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构、消费心理等的变化，

我们也需要考虑技术发展趋势的方向影响

  （4）市场机遇与问题分析是把握市场机遇和战略应用的策略。因此，分析市场机遇，已成为营销策划的关键。只有找到合适的市场机会，规划才有一半成功

  ①分析产品的市场现状。一般营销存在的具体问题表现在以下几个方面：企业知名度低、形象差影响产品销售；产品质量不达标，功能不完善，被消费者忽视；产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣，产品价格定位不到位；销售

渠道不畅，或者渠道选择错误，阻碍了销售；促销方式不负责任，消费者不了解企业产品；服务质量太差，消费者不满；售后保障不足，消费者购买后的担忧等问题可能是营销中的问题。② 分析了该产品的优缺点。从问题中找出不足，从优势中寻找机遇，挖掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群体的市场细分特点，

努力满足不同的消费者需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，充分利用市场机遇，市场营销目标是公司根据以前的目标和任务，即在实施营销计划过程中要实现的具体目标，经济效益目标为：总销售额××万件，预计毛利

××万元，市场占有率达到×。

（6）营销策略（具体营销计划）

①营销目的，一般企业可注意以下几个方面：顺利扩大广告宣传力度大，产品定位准确，产品特色突出，采取差异化营销策略；以产品的主要消费群体为重点；从广泛的起点建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域

  ②产品战略：通过分析了以往产品的市场机遇和存在的问题，提出合理的产品战略建议，形成有效的

4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在客户眼中找到一个空缺，使

产品能够快速启动市场；产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应建立完善的产品质量保证体系，产品品牌。要在消费者心目中形成一定的知名度和声誉，树立知名的

品牌，必须有强烈的品牌创造意识；产品包装意识。包装作为产品对消费者的第一印象，需要能够迎合消费者并使其满意的包装策略；产品和服务。在规划中，要注意产品服务方式和服务质量的改进和改进。③ 价格策略