怎么做好营销策划？

  在多年的内容营销经验中，我做了以下总结。营销宣传有以下四个步骤——我称之为“营销的四个阶段”：1）吸引注意力；2） 赢得认可；3） 达成共识；4） 促进行动。解释营销的第一阶段是“吸引注意力”。目的是提供第二阶段的“传导流”。在下一阶段提出意见时，确保有足够的听众群体可以听到和看到。这个阶段的特点是创造冲突话题。当然，土豪劣绅也可以通过购买媒体来完成这一过程，而不考虑成本。事实上，不需要花钱的是，密集型投资在中国一直非常有效。第二阶段是“赢得认可”。目的是说服对方接受沟通者制定的一套游戏规则和评估标准。这是一个标准的洗脑过程。如果受众接受传播发起者的某些“概念和标准”，当传播者提出要出售的“产品”时，受众已经被传播者催眠，并根据传播者既定的评估标准无意识地评估“产品”。因此，引导受众愿意在下一个层面上考虑“交易”传播。第三阶段是“共识”阶段。目的是让观众在效益设计、风险设计和成本设计方面得出“性价比非常令人满意”的结论。只有这样，受众才能产生购买意愿，顺利引导到下一个层次。第四阶段是“促进行动”。利用一些紧迫感和机会窗口吸引观众放下犹豫，忘记风险和冲动旅行，快速完成交易。按照这四个步骤，依次进行任务安排、组织安排、流程安排和绩效安排，基本上有一个优秀的营销计划