营销策划最重要是什么？

  品牌规划最重要的是找到精神范畴

  哲学家李泽厚对内容营销管理有着独特的认识：“企业在对人的大脑的认知中要创造自己独特的概念，用这个概念来协调所有的资源，然后呼喊出来。

以手机为例，苹果创立了“智能手机”概念；黑鲨手机打造“游戏手机”；OPPP创造了“相机手机”概念；小米创立了“性价比”手机概念；360创造了“安全手机”的概念。概念越大，市场越大，企业的发展机遇就越大。企业在概念形成后，围绕概念进行系统匹配，夯实概念，最终成为一个范畴代表。值得注意的是，这一类不是商品范畴，而是消费者认知中的一个范畴，它被定义为心理范畴，一个成功的品牌从心理范畴开始，最终成为心理范畴的代表。以农农山泉为例，从天然纯净水消费类别出发，通过pH试纸公关活动、自然搬运工、什么样的水源、它所培养的生活种类，最终成为自然水类的代表，它所培养的生命类型到底是什么？总之，这是消费者对世界的理解的分类，这种理解一方面来自于对外部知识的吸收；另一方面是获取消费者的成长体验和日常生活体验。以感冒药为例。快速治疗、安全无刺激、夜间和白天使用都是潜在的心理类别的消费者。企业一旦找到消费者的心理类别，就会有强大的文化矩阵，并在华华、华润所说的强大力量的基础上，根据十多年的实际营销经验，总结出消费者对产品的思维主要有三类：功能层面；场景层次和情感层面；功能层面更多的是关于消费品的功效水平，如红牛的疲惫困倦、喝红牛；现场层面更注重现场，王老吉则是用来解决消费者吃火锅发火的现场问题；还有一个更重要的情感观点，比如哈根达斯。如果你爱她，请邀请她吃哈根达斯。当开始新品牌时，找到一个消费者熟悉的心理品牌，并迅速启动品牌