掌握四大营销基本功，助你玩转品牌营销

  营销是围绕顾客需求，满足顾客价值，为企业带来一定利益的一种手段。你必须掌握四项核心的营销基本技能。

  营销从企业运营开始，以客户价值结束。市场营销所做的一切都是为了满足顾客的需求并获取利润。这就是为什么营销将客户价值的创造分为四个阶段，并逐步满足客户的需求。

  在这四个阶段中，识别客户价值是最重要的。我喜欢哈佛大学营销硕士泰德·莱维特（Ted Levitt）所说的话。顾客买的不是产品，而是解决问题的方法。

  例如，我在街上的一家商店买了一瓶农府山泉，不是因为一时兴起，而是因为我口渴，所以现在我需要买一瓶水来解决我的口渴问题。同时，农府山泉占据了我的头脑，使它在我的大脑中形成了一个独特的类别定位，所以当我口渴时，我会想到它

  如果你想向客户销售产品，你必须首先了解客户需要什么，你能为他们解决什么问题，为什么客户需要购买你的产品而不是竞争对手的产品？所以第一步就是找出客户的需求、市场上有竞争力的产品等问题，根据客户的需求销售相应的产品，帮助解决客户的需求。这就是市场营销的本质——利他主义，这一阶段是很好理解的。它是根据客户的需求生产相应的产品或服务，以解决客户的问题，产生产品定位，占领客户的头脑

  当企业生产出满足客户需求的产品时，需要将产品投放市场以满足目标客户的需求。此时，是时候推广产品并使用所有营销手段来影响我们的目标客户了。

  目标用户已经了解了产品，并在他心中形成了产品定位。最后一个阶段是满足及时购买产品并愉快使用产品的用户的需求

4P营销的四个经典阶段是什么？即：产品、价格、渠道和促销

  4P理论中的“产品”对企业非常重要。产品必须首先了解其在市场中的定位，然后了解其目标群体是谁？我对目标群体的卖点是什么？我能给消费者带来什么好处？与竞争产品相比，为什么消费者应该选择你而不是其他产品？就市场而言，我是要推出一款产品来满足一类消费者的不同需求，还是要制定一条产品线来满足一类消费者的不同需求？或者多种类型消费者的不同需求

  定价一直是企业最头疼的问题。一种产品已经开发出来了，但我不知道如何定价。以下是六种常规定价方法，每种方法都适用于不同的企业

  伴随市场定价方法

  这种定价方法主要针对行业内没有定价权的企业，主要根据行业内竞争产品的平均价格对其产品进行定价。最典型的产品，如矿泉水行业，一般定价为1-2元

  成本加成定价法

  这种定价方法主要针对垄断和半垄断行业。定价方法等于成本加利润。最典型的例子是桥梁收费站、大米价格等

  价值定价

  他们自己的产品质量和使用效果比竞争对手好，但价格比竞争对手低。最典型的是沃尔玛超市的价格

  感知价值定价法

  不仅为顾客带来使用价值或需求价值，还为顾客带来心理和其他附加价值，如依云矿泉水，定价20元

  歧视性定价法

  根据不同的细分市场设定不同的价格，如消费习惯、消费行为、地域、社会地位等。最典型的是航空航班的票价

  生命周期定价方法

  定价基于产品生命周期的不同阶段。它主要吸引一些喜欢品尝新鲜食物的顾客和忠诚的互联网营销服务粉丝。最典型的是iPhone。新产品的价格是最高的，而且价格会随着时间的推移而下降。传统上，渠道被定义为以下各级的经销商和代理商。然而，随着互联网时代的到来，今天的渠道已经从原来的简单化转变为今天的多样化和一体化