三只松鼠网络营销成功之路

  三只松鼠的牌子相信大家都很熟悉。它是中国第一家将自己定位为纯互联网食品品牌的企业，也是中国最大的食品电子商务企业。主要依托互联网技术，利用B2C平台开展网上销售，打造以食品为基础的新型快餐生鲜零售模式

  三只松鼠简介

  三只松鼠有限企业精准营销成立于2012年，是中国第一家将自己定位为纯互联网食品品牌的企业，也是中国最大的食品电子商务企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立即受到风险投资机构的青睐，先后获得IDG a轮150万美元的天使投资和如今600万美元的b轮投资。2015年，三只松鼠从自由基金获得了3亿元的投资。2017年4月21日，公司首次披露IPO招股说明书，计划登陆深圳证券交易所创业板[1]

  两松鼠和三松鼠的核心战略

  三松鼠的核心战略包括“一核四关键+四个现代化”，其中之一就是让品牌和消费者更接近，并始终围绕这个中心部署战略。四个关键点是品牌、速度、服务和质量。其中，品牌注重与消费者更好的沟通。考虑到消费者可能会拒绝英俊美丽的偶像，但他们很少拒绝童心和可爱。因此，三只松鼠是可爱的品牌。为了更好地与消费者沟通，所使用的互联网宣传工具也使用微博和旺旺进行沟通。话语方式也采用了松鼠拟人交际的语调。此外，一些与销售无关的杂志实际上是一种情感交流。在速度方面，它有效地提高了坚果从树枝到消费者客厅的速度。追求速度就是追求产品的新鲜度和更好的消费者体验。充分理解和个性化基于消费者的服务，努力实现更大的数据挖掘和个性化服务。最后是追求品质、美味和健康。而“四个现代化”主要包括品牌动画，更能被消费者接受，展现品牌可爱欢快的一面；数据信息平台，三只松鼠抢占了海量数据的互联网平台，数据碎片化可以通过微信、微博、天猫等平台上客户留下的数据，借助IT系统有效运营客户资源；仓储物流智能化有利于提高单位体积的仓储效率，提高货物周转速度，进一步改善消费者体验，也是提升企业核心竞争优势的关键因素；视频信息可追溯，利用物联网技术实现农产品从采购到餐桌的全过程追溯，加强食品安全，确保食品质量

  三只松鼠的竞争战略

  ① 清晰定位

与传统企业相比，三只松鼠将品牌定位于纯电子商务，依托电子商务和互联网数据环境，在新一轮潮流中脱颖而出

② 优秀团队

与传统企业的职业经理人主导营销相比，纯电商品牌是由老板亲自领导，带领一群充满激情和活力的年轻人一起创业。控制力和活力远高于传统企业，团队实践能力强，灵活性强

  ③ 合理的定价

纯在线企业可以在短时间内快速响应消费者消费趋势的变化，绕过经销商

④ 优质产品

纯在线企业积累了大量的消费者数据，可以用来设计满足核心群体需求的产品，使产品设计更合适、更灵活

四、营销策略：

渠道：采用在线B2C品牌销售，拒绝分销，不做线下分销。这三家松鼠企业被定位为互联网销售的第一品牌。目的是网络可以缩短与消费者的距离，线下分销必然会增加流通环节，破坏产品的新鲜度，影响消费体验，削弱品牌力。除非未来o2o的整合产生了一种可以解决这个问题的模式或技术。现在最麻烦的事情就是不断地引用