中国企业数字营销现状分析

  在破产潮和裁员潮的大市场环境下，企业营销服务公司现状暴露出许多问题：1、营销观念和管理水平低下；2、数据意识和应用水平低；3、技术理解和创新水平低（1）让我们看看传统企业。数字营销的投资相对较低。当前，大多数传统企业对数字营销的认识和理解都不够。信息化、数字化水平低，营销模式跟不上市场发展。单纯依靠搜索广告，效果比以前差得多，成本也在上升。有些企业甚至依靠线下广告渠道或销售人员来经营市场，效率低下，不可控因素太多（2）看看那些注重品牌效应的企业。他们对数字营销有一定的投入，但营销理念仍停留在传统营销时代。其“传统”主要体现在：

A。它过于依赖代理公司（主要是4a），甚至只把预算交给代理公司，其余全部由代理公司负责。也许从表面上看，KPI符合要求，但企业是否真的考虑过如何做得更好，而不仅仅是追求表面上的合规性？对代理商的强烈依赖需要基于这样一个事实，即另一方将从企业的角度考虑如何用同样的资金创造更好的结果。与传统广告一样，数字广告应该提前安排一段时间。例如，在年底，应该规划明年全年的媒体和预算。互联网本身变化很快。每年都会出现各种新的超级应用，如Tiktok、Kwai、Pinduodo等，或是市场竞争起伏。这意味着，到广告投放时，市场可能已经完全改变。数字广告的投放过于正式，例如过分追求酷的广告创意形式，或者追求让老板看到广告并迎合老板的喜好。越抢眼、越酷、越好，而不管用户是否看到广告。特别是在程序化广告中，许多企业因为老板看不到广告而放弃了交付。谁是广告的目标受众。数字营销KPI的制定不合理，或者他们不知道如何制定。他们只是评估广告的曝光率或点击次数，但这些最多只能证明用户看到了广告并基于兴趣点击了广告，但他们并不关注如何更好地引导用户进入下一步，即使他们留下了官方账户二维码，也要关注有多少用户扫描了二维码，关注官方账户或了解更多细节。消费观念不合理。营销费用的评估只关注折扣和回扣。折扣和回扣越多越好。这种方法通常适用于直接介质。定价的主动权在于媒体。出版价格越高，折扣越大。然而，在程序化广告时代，对于那些独立的第三方DSP平台来说，这种方法有点简单和粗糙，因为这些DSP主要依靠竞标多媒体ADX的综合流量，从而为企业提供更好的技术手段来瞄准用户。他们通常按一定的服务费比例收费。例如，投标价格为1.2元，其中DSP需要向ADX支付1元，DSP赚取0.2作为服务费。当客户要求更大的折扣时，DSP估计它只能“羊毛来自绵羊”，折扣部分可以包含在报价中。顾客可以得到他想要的任何折扣。如果企业不能理性地对待这一点，他们可能会觉得自己赚了很多便宜的钱（3）让我们看看剩下的一些基于互联网的企业。这些企业通常对数字营销投入较高，主要用于推出主要主流渠道，包括bat、今日头条、微博等，但也存在一些不良现象。缺乏精细化经营意识，停留在传统的无差别营销中，效果不佳。在程序化adver的时代