案例研究：江小白的品牌营销之路

  说到“白酒”，大多数人都会把它与一位成功的中年男子端着一杯葡萄酒聊天的场景联系在一起。在过去的几十年里，我们对葡萄酒文化的塑造主要集中在两个词上：高端。每瓶葡萄酒都强调采用古老的方法酿造，有着深厚的历史文化基础，位于食物和泉水最好的地区。几乎每一瓶酒都是皇帝的亲戚。几乎每瓶酒都在千方百计做一件非理性的事情：远离人群与许多白酒企业的傲慢和麻木相比，江小白，一个植根于重庆传统酿造工艺的新一代纯高粱互联网营销服务，江小白凭借其对消费情感的深度挖掘和直接的文案表达，为中国白酒品牌带来了新的生机和活力

  江小白创造了一个小巧美丽的品牌。小瓶酒、小投资、小交流、小营销已经成为江小白的模式，定位年轻群体，在战略上实现与其他品牌的不同

  我们酿造的是葡萄酒。我们谈感情，用网络思维来管理品牌，现在当我们提到江小白时，脑海中浮现的是它酒瓶上的文学语录和淡淡的酒香。公众对品牌的感知在公众心目中留下了品牌印象。“文学青春”、“青春美酒”。。。是“江小白”的品牌标志通过之前的营销案例不难看出，江小白最擅长玩“小圈子”。它诞生于2012年，曾一度流行，但与其他葡萄酒企业不同，它从未出现在各大卫视的广告中。多年来，很多人通过微博认识江小白，江小白酒瓶已成为白酒行业的一道独特风景

  “与重要人才谈论人生”

  “低质量的社交不如高质量的孤独”

  “手机里的人坐在对面，你为什么盯着屏幕”

  “我是江小白，生活很简单”

  “独自喝酒并不孤独，独自喝酒，独自思考也很孤独”兄弟之间的酒会应该与娱乐和调酒无关“我喝下所有人只是为了和你耳语”

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可以说是一句经典的话，每一个字都让人心痛

最早知道江小白的消费者最有可能被它的瓶装拷贝征服。看到它的副本似乎表明，消费者目前的处境，这为我们提供了情感释放的理由。创始人陶石泉曾说过：要做一个态度真实的品牌，真诚对待消费者，深入挖掘消费者情感，用直达人心的文案表达，让品牌回归简约，真诚与消费者沟通，强调文案和场景，收集各行各业年轻人的口语，抓住头脑，将情感场景与江小白酒相提并论江小白的文案之所以能打动人心，是因为他对用户的心灵有足够的理解。如何与粉丝建立联系是许多品牌无法从社交文章开始的问题，“社区”和“社交”一直是互联网关注的焦点。粉丝经济和裂变口碑传播的实现几乎都是基于这两点。小米卖“手机”和卖“书”的逻辑思维就是最好的例子。作为一瓶“葡萄酒”，姜小白有着天然的社会基因，长期关注姜小白的粉丝们都知道，他们每年都会围绕一个主题举行葡萄酒预约会议，并邀请粉丝们参加。2016年的主题是“冬季少约”。粉丝来自各行各业。每位受邀粉丝都会邀请自己的朋友参加此次活动，目的是打造一个“真实世界的朋友圈”，用户是品牌创新的重点。在粉丝运营方面，江小白通过情景营销提升粉丝粘性，将“小聚、小饮、小时刻”的饮酒文化渗透到核心粉丝圈，然后通过一系列营销手段将品牌粉丝传播给衍生群体。这项创新是基于对年轻人饮酒态度变化的洞察。葡萄酒不应成为娱乐的工具，而应成为真诚沟通和情感表达的催化剂