中国品牌如何拓展海外市场？海外多渠道营销模式的完整策略

  成功航行一直是中国品牌的梦想。无论是大型企业还是雄心勃勃的初创企业，几乎所有品牌都渴望走出国门。

在今年的CES期间，公司集团作为为海外企业提供全方位品牌跨境解决方案的综合性服务商，凯米亚在拉斯维加斯举办了中国品牌出海年度论坛。会上，凯美亚网络营销方式战略分析师王德民先生详细讲解了中国品牌的海外多渠道营销模式，帮助品牌有针对性地策划和实施海外营销推广。多渠道营销是指对同一或不同的细分市场采用多渠道分销体系。就公司而言，如果通过两个以上的渠道进行分销活动，则属于多渠道营销。与单渠道营销相比，多渠道营销可以显著提高产品的销售业绩。根据Shopify的数据，每增加一个渠道，销售数据将增长38%，当销售渠道增加到3个时，销售数据将增加到190%。

那么，为什么多渠道营销能够提高整体效率？可以从以下几个方面考虑。一般来说，顾客做出购买决定需要一定的时间。对于不同类别的产品也是如此：当消费者想购买消费电子产品时，43%的用户会访问两个以上的网站，并花费10天左右的时间进行品牌选择；如果是购买家具或家具，用户一般会浏览三个网站，用8-9天的时间思考。在品牌营销过程中，消费者首先要进行品牌决策。首先，当有购物需求时，他们会搜索信息。在这个过程中，个人的内部信息搜索（比如他们以前对某个品牌的记忆）和外部环境（比如广告）都会对消费者产生影响。消费者在搜索后购买并使用该产品，对该产品的使用效果进行评价。一般来说，价格、运费、促销、广告、品牌形象等多种因素都会影响消费者的购物决策。其中，价格和运费价格、速度对消费者的影响最为显著，87%和80%的消费者在决策时会首先考虑这两个方面。不仅如此，不同的消费者会受到不同因素的影响。随着科学技术的发展和进步，消费者的信息来源越来越多样化。数据显示，74%的消费者会在网上查询相关产品的评价；68%的消费者会在YouTube上浏览产品评价视频；66%的消费者会向朋友咨询建议。一般来说，消费者在购买阶段的行为包括感知、思考、获取、服务，直到最后一代品牌忠诚。品牌应注意消费者购物的不同阶段，以创造完美的购物体验。然而，在海外营销的实际操作中，品牌方往往面临诸多难题。面对不同的产品，接触点的重要性不同。

当消费者购买不同的产品时，他们对购物阶段的关注也不同。比如，消费者在购买母婴产品时，会把注意力集中在意向生成、产品研究、产品选择等阶段；但如果消费者想购买食品，则会更关注购买过程中可能出现的各种情况。因此，不同的品牌应该从不同的阶段吸引消费者。

  ？针对消费者购物过程的不同阶段，科美亚设计了自己的多渠道营销模式，包括品牌形象、海外新闻曝光、海外自媒体、事件营销、社交媒体、视频平台、搜索引擎、付费广告、官网建设、第三方平台、邮件营销等。

  其中，企业走出国门必须布局的营销渠道是官方网站/独立网站和第三方平台，因为他们将为品牌产品开辟自己的销售渠道。

  从企业规模和出海速度两个维度，凯米亚将企业分为大象、狮子、猎豹和熊猫四大类。

指出大型企业