购买按钮

发布于：2020-05-23

购买按钮(Buy Button) 　　购买按钮是指神经营销的研究中提出的大脑“购买按钮”的猜想。这种猜想认为人脑中可能存在一个“购买按钮”，它为人们做出购买或不购买的决定。 　　市场营销专家克利斯朵夫

大市场营销

发布于：2020-05-22

消费者行为理论

发布于：2020-05-22

消费者行为理论（Theory of Consumer Behavior） 　　消费者行为理论也叫做效用理论，它研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。这一理论 将要解

营销美学

发布于：2020-05-21

营销美学（Marketing Aesthetics） 　　营销美学是两位美国企业识别管理专家贝恩特·施密特（Bernd Schmitt）和亚历克斯·西蒙森（Alex Simonson）提出的系统化的营

中杯理论

发布于：2020-05-21

　　某些商品，大份与小份之间成本基本无差别。比如咖啡，大杯与小杯之间的成本差至多不过几毛钱，但是其定价却相差甚远。商家为了促销，常在促销手段上玩点花样。 　　假设某咖啡馆推出一款咖啡：大杯(620毫升

象征性社会行为理论

发布于：2020-05-21

　　象征性社会行为理论认为，任何商品都是社会产品，都具有特定的社会含义。专业性强的商品这种特征更为明显。因此，顾客的某些购买行为也就成为一种象征性的社会行为。 　　例如，顾客购买某些高档、豪华或者具有

空杯理论

发布于：2020-05-20

　　“如果一个杯子有些浑水，不管加多少纯净水，仍然浑浊；但若是一个空杯，不论倒人多少清水，它始终清澈如一，学习也是如此。”企业管理者们常对员工所说的“空杯理论”，意欲勉励员工虚心学习，全面接受新的知识

波特的买方价值理论

发布于：2020-05-20

　　波特在其1985年所著的《竞争优势》一书中首次提出“价值链”这一概念，他指出，作为消费者也有自己的价值链，即买方价值链。在波特的买方价值理论中，价值就是客户愿意支付的价钱。企业可通过采用提高买方效

品类区隔

发布于：2020-05-17

　　品类区隔是指在同类别产品中，可以有效为顾客提供一种能暗示产品优劣和不同差异的选择方法和标准，是根据人类思维共性即逻辑思维中的概念抽屉原理而创造的独特的产品策划方法。 　　当前全球的市场营销都遵循着

网络直复营销理论

发布于：2020-05-17

网络直复营销理论(Network Direct Marketing Theroy) 　　根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义,直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用