营销理论_营销策划_什么叫营销-牛蚁

中杯理论

发布于：2020-03-20

　　某些商品，大份与小份之间成本基本无差别。比如咖啡，大杯与小杯之间的成本差至多不过几毛钱，但是其定价却相差甚远。商家为了促销，常在促销手段上玩点花样。　　假设某咖啡馆推出一款咖啡：大杯(620毫升
基数效用论

发布于：2020-03-19

基数效用论（Cardinal Utility Theory）　　西方经济学效用理论的思想渊源，也许可以追溯到以边沁和密尔为代表的英国功利主义哲学，但其直接奠基却是产生于19世纪50-70年代的“边际
营销2.0

发布于：2020-03-18

　　互联网的每一次革新，都是工程师们玩出来的，就象孩子们的堆沙游戏，堆出一个，又推倒一个，再堆出一个新的，再推倒，再堆…… 　　现在，该轮到懂营销价值的人登场了。　　因为，工程师们，极客们，风险投资
5R理论

发布于：2020-03-17

　　20世纪末，美国西北大学唐·舒尔茨教授提出了整合营销传播的理念，认为应该用4C和5R来代替4P，他指出：对于营销组织的最大的挑战是更多的去理解他们的客户和潜在客户的需求，在竞争的市场环境中营销公司
顾客认知

发布于：2020-03-16

　　心理学中认知的概念是指过去感知的事物重现在主体面前的确认过程。例如，顾客在某商店选购商品时，能准确辨认出同一种商品在不同商店陈列的情景。顾客认知是近年来较为流行的顾客消费行为理论，其核心思想是把顾
消费者购买决策理论

发布于：2020-03-16

消费者购买决策理论　　消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。　　广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动
象征性社会行为理论

发布于：2020-03-15

　　象征性社会行为理论认为，任何商品都是社会产品，都具有特定的社会含义。专业性强的商品这种特征更为明显。因此，顾客的某些购买行为也就成为一种象征性的社会行为。　　例如，顾客购买某些高档、豪华或者具有
梭形价格理论

发布于：2020-03-14

　　梭形价格理论是由英国品牌营销专家Roay提出的，也称为谈谈理论，意指为产品4P中的价格策略。谈谈理论指出，几乎所有的商品总类都围绕着价格呈现梭形结构，随着价格的上扬人们的选择会越来越多，而这种上扬
反射效应

发布于：2020-03-14

反射效应(Reflection effect) 　　反射效应是在丹尼尔·卡纳曼和阿莫斯·特沃斯基的前景理论中提出的，是指人们对于获得和损失的偏好是不对称的。面对可能损失的前景时，人们有风险追求（ris
客户生命周期理论

发布于：2020-03-13

　　作为企业的重要资源，客户具有价值和生命周期。客户生命周期理论也称客户关系生命周期理论是指从企业与客户建立业务关系到完全终止关系的全过程，是客户关系水平随时间变化的发展轨迹，它动态地描述了客户关系在

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