营销理论_营销策划_什么叫营销-牛蚁

波特的买方价值理论

发布于：2020-03-30

　　波特在其1985年所著的《竞争优势》一书中首次提出“价值链”这一概念，他指出，作为消费者也有自己的价值链，即买方价值链。在波特的买方价值理论中，价值就是客户愿意支付的价钱。企业可通过采用提高买方效
消费者需求理论

发布于：2020-03-29

消费者需求理论(Consumer Demand Theory）　　消费者需求理论是西方经济学理论中的一个重要内容。我国的市场由卖方市场转变为买方市场以后，研究消费者需求理论，对于指导企业的生产和经
网络软营销理论

发布于：2020-03-28

　　网络软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念，让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。　　传统营
消费者需求理论

发布于：2020-03-27

消费者需求理论(Consumer Demand Theory）　　消费者需求理论是西方经济学理论中的一个重要内容。我国的市场由卖方市场转变为买方市场以后，研究消费者需求理论，对于指导企业的生产和经
七步营销论

发布于：2020-03-26

　　传统的营销理论诸如4P营销理论、5P营销理论、4C营销理论、5S营销理论、定位论、蓝海战略、战略地图等等，其出发角度和侧重点各有不同，关于产品营销的阐述形式也因此不同。有的是从产品的流向线路出发、
3R营销

发布于：2020-03-25

3R营销　　3R营销指客户维持（Retention），多重销售（Relation Sales），客户介绍（Referrals）。　　20世纪90年代初，美国哈佛大学有两位教授根据服务性企业的数据，
消费链

发布于：2020-03-24

　　消费链是指某些消费内容与消费方式如果链条上的环节一样环环相扣、紧密关联、互相影响，并且处在不断的运动中。是中国城市消费研究协会在进行《中国城市商圈生态研究分析》和《中国城市主流消费人群和消费行为》
顾客认知落差

发布于：2020-03-23

　　顾客认知落差是指公司在实际销售活动中，经常出现顾客与公司认知落差过大，即公司与顾客在公司产品和服务认知上存在较大的差异。这种差异的存在，将给公司的商品和服务销售带来负面影响，要引起公司的重视。　
推搡效应

发布于：2020-03-22

推搡效应(Pushing effect) 　　推搡效应，是指把商品放在目标买主够得着的地方。原本商场企图通过将领带货架放在人们容易够得着的通道旁以增加销量，但通道上的人流挤撞不但没有达到预期的效果反而
需求驱策力

发布于：2020-03-21

　　需求驱策力是传统的心理学模式，其理论基础是以巴甫洛夫为代表的心理学家提出的人类教育是基于“条件反射”而来的。该模式认为，需求促使人们产生购买行动，而需求是由驱策力引起的——原始驱策力与学习驱策力。

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