如何做化妆品和护肤品的网络营销？

  护肤品的全网营销

  我知道有很多网络营销人员认为网站流量就是一切，就像数据库营销一样，他们整天喊着“列出，列出”。他们不知道的是，网络营销成功的关键是“沟通与沟通”！而沟通的关键在于信息质量！

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从这个意义上说，网络营销的更大努力是关注信息质量，

寻找护肤品的女性消费者上网不是为了看很多网站，而是为了找到“她”最需要的美容护肤品或有用信息，因此，你必须尝试定制他们最需要的网站内容！

我们策划电视广告时，总是逐字逐句、逐句计算剧本中的一秒两秒，因为成功的逻辑是：如果信息质量到位，我们可以保证一定的反馈率。有了这个反馈率，我们可以花更多的钱在广告上不用担心！但在互联网上，我们仍然可以看到大大小小的网站主们绞尽脑汁在所谓的“推广”，却在网站信息质量上敷衍了事。他们坚持所有的努力都是为了让访问者“看到”，从不考虑消费者是否看到他们需要的信息！

在网络营销方面，我们也在信息质量方面策划了一个网站，电话咨询率为6%。6%是什么意思？这意味着，如果有1000个IP地址，60个咨询和订购电话将进来！

在竞价方面，让网站流量达到每天1000IP并不难。只要敢花钱，每天1万IP就可以轻松实现——你敢吗？你的网站信息能带来更高的反馈率吗？我知道如果大多数网站的咨询率能达到1%，那已经是非常成功的了！而更多网站的回复率是根据千分之一的

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  网站信息如何突出消费者的兴趣来计算的：

  世界上影响他人的唯一方法就是谈论人们想要什么，并告诉她如何得到他们！你必须清楚：女性消费者购买化妆品和护肤品，不是为了得到那些精致的瓶瓶罐罐里装满液体和面霜，而是为了得到鲜花，金钱想要的是“年轻、美丽、迷人、光滑、令人羡慕的皮肤”和“被爱和被呵护”，所以-

你必须传达你的产品能够带来的最终利益和结果给他们带来！尤其是当你是一个鲜为人知的品牌时，你必须努力传播这种吸引力！

你可能会问：为什么很多名牌化妆品都没有效果吸引力？事实上，名牌化妆品不需要效果诉求，但已经过了效果诉求的阶段，已经被消费者广泛接受，但你的化妆品却不同——人们对它的功效充满了怀疑，他们甚至不知道你的小瓶子能给他们带来什么好处

如何展现兴趣点：

首先，文字——不要再喊着同样的“为你做一款护肤品……”这样空洞的口号，如“肌肤柔嫩更有弹性”，甚至不能为消费者的购买决策提供一点帮助。它们并不具体，也没有实际意义，更不用说视觉了。它们就是所谓的“看不见”和“听不见”的空洞语言！对消费者没有刺激作用。这些口号的效果是“像水漫溢的鸭子”回来，没有痕迹“

我的建议是——你必须大声向目标群体问好，例如：“35岁以上的女性请注意”，然后“我们可以保证你……”，然后，1、2、3列出你的产品能给她带来的好处！另一个是视觉表现。我想知道为什么网站上没有人物肖像。你应该知道，静物画的吸引力远不如人物，面对读者的人物更容易打动人！尤其是对于化妆品和护肤品来说，精心挑选的美容美头至少可以吸引眼球，甚至带给他们人们遐想的使用效果！“你必须从多个角度证明你的产品能给他们带来多方面的好处，而且你必须提供大量的证据来证明你的产品能给他们带来多方面的好处，并不断强化同一个信息-这个信息是“我可以给你带来你所需要的利益，我保证”！例如-

您的产品的用户在使用您的产品后会改变吗？会有什么变化？如果有的话，应该会显示出来