网络营销

  在这样的漏斗里，我把它分为四个部分，从上到下，影响层（让人知道）、促销层（让人发现），然后是网络营销服务层（让人看，体验）、转换层（让人买），这是四层，当然不一定科学。我们记得这一点，接下来的布局都是基于这四个层次的

在网络营销的第一步你应该做什么

在你制定战略后，建立一个团队，带着团队，你的第一步基本完成。我们称这一步为：寻找潜力，而不是为人。只要形势确定，一旦形势确定，事业和业绩自然就会实现。第一步完成后，基本完成一年或最快建设需要2个月时间

第二步是管理体系、培训考核、协调沟通。接下来将出现以下管理问题，团队将扩大到规模，业绩也将增长到一定规模。这一时期，我们称之为高墙建筑、粗放的粮食积累和缓慢的国王。当这一步随着团队的发展而成长，随着管理层的深入，会取得一定程度的成就，那是你很难、压力很大的时候，你会发现做这些深层次的事情是不可能的。您还应该执行下一步，称为影响层。此时，我要学习、创新、打破规则，突破创造，做很多事情。比如，如果之前我做过招标，我就不考虑微博，是考虑SEM、SEO，还是微信、直播还是各种论坛、视频营销等，都会产生各种新的模式营销。在这个阶段，我们称之为“和谐，惊喜取胜”

顶部是第三步。如果没有从底部支撑，你会发现一个奇怪的现象。比如，有人可以在微博上赚一百万粉丝，但他能挣多少钱？比如，如果100万粉丝赚10万元，那么有的人的微博如果是万粉丝，就能赚100万元。这就是为什么，因为没有强大的后端支持，会有两种不同的结果。如果没有后一个端，可以先做前端，这意味着你没有产品，没有框架先做微博，这会导致你做很多辛苦的工作，但结果不能产生太多的结果。这就是为什么很多人会说网络营销基本上是愚人，这是根本原因。它不是最底层。目前，市场上80%甚至更多的人都在谈论网上营销与高层的沟通，好，框架已经完成

我会谈谈营销的实施。第一步是开始做你想做的事情，建立一个网站！它是一个营销网站。所以，营销网站是你需要做的事情的水平：网站建设，口碑营销，以及自已社区。当然，这取决于你企业的规模和实力，还有没有那么多人力去做

第二步是SEM、SEO、网络广告、百度周边等。只要你推销能拿到钱的部分，我就称之为促销层。在早期，只做了一个SEM，即可以进行投标排名。随着招标排名的不断深化，我们可以做网络联盟，可以从百度扩展到搜狐搜索等360，下一步是要改变，是否要建设信息客服、外部呼叫客服、面对面销售、售后。这取决于贵公司的情况

第四步是软文本、论坛、SNS、病毒、微博、博客、大众传播、微信和即时消息。当然，这是一个行业术语。每个术语都代表着一种网络营销手段。内容完成后，我们开始讨论如何做网站。作为一名领导，只要记住一个原则，就是模仿站而不是建站，这个做过业务和网络营销的人应该有很深的经验。我们过去常常建一个网站。其实，它真的是一个网站。为什么我们要模仿一个网站？因为行业里有这么多聪明人，前人也种了很多，很多人都考虑过，所以可以得出这样的结论，这种网站符合市场需求。您不能再创建它，并直接使用它。这是最好的结果，这里我想集中在几个原则上：

  第一个原则是关注用户而不是领导者。事实上，网络营销最忌讳的是，这样的领导，你应该这样做。这是最忌讳的事！一次