白雀岭网络营销案例研究

  在快速发展的今天，随着人们生活水平的不断提高。如今，人们在满足了基本的生理需求之后，开始追求尊重和享受的需求。如何能够走在时代的前沿，如何引领时尚潮流是他们关注的焦点。因此，为了追求更美好的自我和更好的生活，各大品牌企业的竞争日趋激烈，其中护肤品行业的竞争也如火如荼

成立于1931年，羚羊是我国历史悠久的几家著名护肤品生产企业。1931年，公司前身富白康化妆品有限公司成立。从此，中国第一代护肤品成功问世。随后，富白康推出了国内首款香芝产品“百年乐”香芝。上世纪30年代以来，小羚羊膏风靡全国，成为名流贵族护肤品的首选。百年灵羚羊特有的香味伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等国际明星引领一个时代的发展。就连当时在上海的宋家三姐妹和英、德、法使节也提倡使用东方时尚。因此，百年灵以“东方美容护肤精品店”在世界范围内广泛传播，并很快在国内外声名鹊起，成为一个整天手红火辣的护肤品品牌，原料是从原料中提取出来的。不添加任何色素，安全刺激。它是自然的，清爽透气，创造自然的皮肤。市面上的护肤霜数不胜数，但百羚羊是历史最悠久、质量最好、口碑最好的品牌。他把传统医学和现代技术完美地结合起来。他研制的产品不仅温和无刺激，而且对皮肤有很好的保养效果。他在传承美的同时，保证了产品的质量，受到越来越多消费者的青睐。如今，羚羊在寻求新的产品定位的同时，也拥有了老字号的品牌和优良的口碑。为了在一次次的持续奋斗中创造出独特的“东方美”，国内护肤品主要被低利润、高销量的中低端市场所控制。但近年来，不少外资企业也开始试图挤进中国市场，重新布局。欧莱雅、雅诗兰黛等国外品牌纷纷推出中低端产品，以满足中国消费者的需求。经过多年与外企的竞争，大宝、小护士等国产品牌也可以与国外品牌媲美，有时甚至略胜一筹

羚羊草系列是羚羊品牌几十年来的盛大亮相。但出现之后，必然会陷入品牌的激烈竞争中。可采用的、合适的品牌是其强有力的竞争对手。然而，与产品的价格相比，除了价格低于它们之外，没有什么突出的优势。而如何改变羚羊在消费者心目中的形象又油腻又香。如何改变其独特性，生产出适合不同人群、不同肤质、不同功效的护肤品也是其突破的难点

目前，公司的主要竞争对手也是国际知名化妆品：雅芳、雅诗兰黛和宝洁公司的木兰油、凡士林、薇娜、，花都、资生堂、欧莱雅等这些品牌也有很高的口碑和丰富的市场经验。目前，化妆品市场也正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者不断增加，竞争力不断增强。未来一段时间内，化妆品市场很可能达到饱和甚至供过于求。但作为中国第一代护肤品牌，羚羊宝宝历史悠久，经验丰富，将在中国化妆品市场长期占有一席之地

为了满足公众和市场的需求，羚羊可以获得更大的销售利润。它致力于定位和分析使用的目标种群

羚羊的目标种群主要是个人、家庭、政府官员等，但也可以直接卖给批发商或零售商。间接消费者的影响力很大，因为他们会购买大量的商品，花费大量的金钱。但直接消费者的需求却不容忽视，因为他们往往引领时代潮流

价格仍然是中国主流消费者最重要的因素