有关于网络营销的案例吗?
- 2021-06-28 08:44:24
2012年欧莱雅中国市场分析显示,男性消费者首次使用护肤品和个人护理品的年龄已降至22岁,男性护肤品的消费范围大大扩大。虽然消费年龄段在不断扩大,但即使在北京、上海、杭州、深圳等最发达的一线城市,男士护理品的销量也仅占整个化妆品市场的10%左右,全国平均比例远低于这个水平。作为中国男士护肤品牌,欧莱雅男士对市场的上升空间充满信心,期待进一步扩大中国年轻男士的市场份额,巩固其在中国男士化妆品市场的地位
营销目标:
1.推出全新巴黎欧莱雅男士快速活化护肤露,即欧莱雅男士BB霜。品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场,树立品牌地位,成为中国年轻男士心目中最受欢迎的BB霜产品。他们是一群热爱分享、热衷社交媒体、有一定护肤习惯的男士,他们的实施模式是:面对以“功能”需求为主的其他男士化妆品牌的网络传播,麦肯锡的数字营销公司MRM与欧莱雅男士联手,关注中国年轻男性的情感需求,明白年轻男性的心态是“第一”,他们希望比同龄人领先一步。为此,欧莱雅男装确立了“我是先锋”的创意理念
为了打造产品的网络人气,欧莱雅男装为目标人群开设了名为@men's growth camp的微博和微信账号,并开展了一轮完全依托社交网络和网上电子零售平台的整合网络营销活动,新浪微博上关于男生接受使用BB的讨论显示,男生和女生接受男生使用BB的程度远远高于人们的想象,这为传播活动的舆论基础奠定了基础[P/P>P>2 ]。在加入“阮景田”代言人的基础上,他发表了先锋宣言:“我要为英俊负责,黑板BB负责消除油性光泽、毛孔和粉刺。“我是阮经天的先锋”,号召网民通过微博申请审判活动,发表自己的先锋宣言。微博营销产生了巨大的参与效应,使微博参与者成为活跃的品牌传播者
3.京东商城开设了欧莱雅男士BB霜发布页面,开展了“乘势而上,万人优先”的抢购活动,而欧莱雅男士微博总监的成立,就是为BB霜用户提供一对一的定制服务。此外,特别的微信平台将即时推送从新品发布到教程的信息,每天通过微信对比每一位关注巴黎欧莱雅男装公众微信的用户前后,营销效果:
该活动通过网络营销引发了一股网络热潮。两个月内,在没有任何传统电视广告的情况下,活动覆盖3500万用户,共有307107名用户参与互动。仅从新浪微博的统计数据来看,微博读者就达到560万。在整个微博试用活动中,微博阅读人数达到560万,一周内,申请试用的男性用户超过69136人,网上预计的销售库存一周内售罄
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