浅谈会展网络营销特点和操作方式

  互联网在会展业已不再是一件新鲜事。目前，展会官方信息网站已经是展会营销的基本配置，可以说，随着我国互联网20多年的快速发展，展会组织者对互联网的基本理解和应用，大数据应用、云计算技术和AR/VR技术的不断进步，甚至AI技术的发展，会展网站营销的价值也不断受到挑战和冲击

  会展网络营销是会展企业整体营销战略的重要组成部分。实现企业整体经营目标，创造基于互联网信息技术的在线商务环境是以会展企业营销一体化营销组合为基础的多种活动，然后利用互联网信息技术发布更快（如展会信息快速发布、招商信息发布、观众报名渠道等），或利用网络技术实现企业更灵活的营销活动（如点交换、推荐奖励、折扣等），占领展位等）

  如果我们开始转变网络营销（Internet）的思维，大胆利用和充分发挥网络的优势和特点，我们就能真正、快速地建立起具有自身特色的展览服务和新的竞争力。信息技术的发展正在改变传统会展业，展示网络营销具有传统会展营销根本没有的许多独特和独特的特点，体现在：

  1地域全球化。随着互联网的发展，全球网络资源可以共享。它决定了展会网络营销信息的全球传播，而不受地域和时间的限制。同时，它也决定了会展网络营销的全球效应。这种市场格局的全球化带来了更广泛的潜在客户群体和交易可能性。在网络经济时代到来之前，没有一种营销手段能够超越时空实现这种营销。资源整合。在展会网络营销过程中，可以整合各种资源、多种营销手段和方法，以及有形资产与无形资产的交叉经营和交叉延伸。比如通过展会网站，可以与多个相关组织机构链接；展会企业、参展商、参观者在一定可控范围内共享数据和信息，充分体现了资源整合的特点

  3。成本经济。网络的开放性和传播性决定了会展网络营销成本的经济性。资源共享、交易双方最短的联系、网络上无形资源的无限延伸和增值，将大大降低交易成本，为企业带来效益增长。最直观的表现是，网络广告的成本远低于传统媒体的成本

  4。企业与客户之间的互动。展会客户可通过论坛、博客、电子邮件、营销QQ、微信等通讯软件及时了解展会信息。他们还可以通过在线提交表格、邮件、QQ和电子邮件实现双向交流。互联网使观众在有参展意愿时，及时了解展会服务信息。同样，展会企业也可以通过良好的在线客户服务，了解游客和客户的需求，增强客户信任，提高交易率，沉淀体验和数据

  5。服务个性化。个性化服务和差异化体验是这个时代的主旋律。会展企业利用人的各种心理功能，通过网络资源进行营销创新，将交易效果倍增。未来，当数据应用处理技术能够满足需求时，会展网络营销的方向将是一对一营销

  （I）目前常用的会展网络营销方式

  会展网络营销的目的主要针对两类人。一是展览企业，为寻找展会客户和