化妆品、护肤品如何做网络营销?

  护肤品的互联网营销方式

  我知道有很多网络营销人员认为网站流量就是一切。就像数据库营销人员整天高喊“列表，列表”，互联网营销人员高喊“流量，流量”，他们不知道的是，互联网营销真正成功的关键是“沟通，沟通”！沟通的关键是信息质量

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  从这个意义上说，网络营销的更大努力是关注信息质量——

  寻找护肤品的女性消费者上网不是为了看很多网站，而是为了找到“她”最需要的美容护肤品或有用的信息；因此，你必须努力定制他们最需要的网站内容。

  在策划电视广告时，我们总是一个字一个字、一句话一句、一秒一秒地担心它，因为成功的逻辑是：如果信息质量到位，我们可以确保一定的反馈率。有了这个反馈率，我们可以放心，我们可以在广告上花更多的钱。

  但是在互联网上，我们仍然可以看到大大小小的站长在所谓的“推广”中绞尽脑汁，但在网站信息的质量上却敷衍了事。他们坚持他们所有的努力都是让访问者“看到”，无论消费者是否看到他们需要的信息，在网络营销方面，我们也在信息质量上投入了大量精力，所以我计划的一个网站的电话咨询率继续保持在6%的水平！6%是什么意思？！这意味着，如果有1000个IP，60个咨询和订购电话将进入

  投标，不难使网站流量达到每天1000 IP。只要你敢于花钱，你就可以轻松做到每天10000次。关键是——你敢吗？你的网站信息能带来很高的咨询反馈率吗？！我知道如果大多数网站的咨询率都能达到1%，那将会非常成功！更多网站的回复率是根据成千上万的…

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如何突出消费者的兴趣：

世界上影响他人的唯一方式就是谈论人们想要什么，并告诉她如何获得它！你必须清楚：女性消费者购买化妆品和护肤品并不是为了让那些精致的瓶子和罐子装满液体和奶油。他们想要的是“年轻、美丽、迷人、光滑、令人羡慕的皮肤”和“被爱和关心”。。。所以-

你必须传达你的产品能给他们带来的最终好处和结果！尤其是当你还是一个不知名的品牌时，你必须努力传播这种吸引力。你可能会问：为什么很多知名品牌的化妆品都没有效果要求？事实是——名牌化妆品不需要效果诉求，但它们已经通过了效果诉求阶段，并被消费者广泛接受，但你们的化妆品不同——人们对其功效充满怀疑，我甚至不知道你们小瓶里的东西能给他们带来什么好处……

如何展示好处：

第一个是词语——不要喊同样的空洞口号，比如“努力为你创造一款好的护肤品……”“更柔软、更有弹性的皮肤”。这些口号甚至不能为消费者的购买决策提供一点帮助。它们并不具体，没有实际意义，更不用说视觉了。这是一种被称为“看不见”和“听不见”的空洞语言！对消费者没有刺激。这些口号的效果是“水漫鸭背无痕”…

  另一个是视觉效果。我想知道为什么那个网站上没有头像。你知道，静物画的吸引力远不如角色，面对读者的角色更容易打动人！特别是对于化妆品和护肤品，精心挑选的美容头至少可以吸引人们的注意，甚至让人们对使用效果产生遐想。

  拿出证据：

  你不仅应该清楚地告诉你的目标受众你的产品能给他们带来什么好处，但也要提供大量证据来证明“你会履行你的利益承诺”——你必须从多个层面和角度提供证据，不断强化同一个信息——这个信息是“我可以按照我的承诺为你带来你需要的好处”！例如-

您产品的用户在使用您的产品后会发生变化吗？什么会改变？如果是，则应显示为d