B2B电子商务平台的三种运作模式

随着互联网+开发的不断推进，B2B也得到了迅猛的发展。阿里巴巴是B2B商业平台的领导者，其成功是不可复制的。同时，还有很多电子商务平台慧聪网，近年来凭借自身平台优势发展迅速。接下来，我们将分析B2B电子商务平台的运作模式。

  

  大数据智能营销平台会景汇（微信号：快景汇）表示，B2B的运营模式被称为“企业对企业”（business to business）。然而，随着B2B电子商务平台的发展，企业应该从电子商务用户对电子商务的需求方面，更多地了解电子商务和电子商务的发展趋势。信息平台型B2B电子商务模式，即买卖双方集中在交易平台上进行信息交换。这种B2B网上商城网站不参与用户行为，也不保证平台信息的有效性。这种品牌网站建设几乎可以在同一个行业的平台上进行更广泛的交易。典型的平台是阿里巴巴。网络媒体型电子商务平台的B2B模式是一种以广告宣传为主的B2B电子商务平台。

  

  这种B2B电子商务网站蕴含着丰富的行业信息，电子商务信息大多是宣传和推广。比如惠聪。采购服务型B2B电子商务是为会员提供外包服务的B2B电子商务网站。这种电子商务B2B平台模式的网站由于需要参与购销行为，专业性很强。电子商务B2B平台运营的核心是挖掘买家的客户，为买家提供采购服务，同时满足供应商的销售需求。未来，随着金融、产业链、信用体系等新概念的融合，新的电子商务将为市场注入更多活力！

首先，成功的商业模式是在产业价值链分解的基础上形成的。其次，成功的商业模式有独特而持久的盈利模式。最后，一个成功的商业模式应该是原创的或创新的。从分类上看，B2B网站可分为三类：大型企业B2B网站、第三方运营的B2B网站和工业生态型B2B网站。

目前，中国有许多中小企业。受自身条件的限制，只有少数几家拥有自己的网站，大部分还需要通过第三方平台进行网络营销。因此，由第三方运营的B2B网站最受关注，发展最快。此类网站为买卖双方信息交流提供了在线商务平台，为用户提供了在线交流条件，方便了交易机会。第三方电子商务平台可分为综合平台和行业垂直平台。

综合平台服务于多个行业和领域。这些平台服务范围广，盈利方式多样，但对于传统大宗交易企业来说，种类太多，服务深度不够。

行业垂直平台定位于特定的专业领域。这种平台通常提供行业信息和产品信息，通过收取交易佣金、会员费、广告费等方式牟利。它是行业性的，但其服务体系并不完善。

可以看出，虽然运营模式不同，但一般来说，B2B的盈利模式包括但不限于收取平台交易佣金、广告费、财务费、会员费、数据、技术服务、物流服务等增值服务费。

第三方运营的B2B网站之所以能吸引更多的关注，与“连接”这一核心有关。在产业产能布局不合理、供需失衡、上下游信息沟通不畅的情况下，第三方平台的作用显而易见。无论盈利模式是什么，平台都为供需双方提供了沟通的平台，增加了交易机会。从市场的角度看，传统B2B平台的发展与坐台销售模式有着天然的可行性，但撮合交易模式加速了产业的发展