B2B营销框架与思路

  与B2C采购决策相比，b2b网站建设产品采购决策过程相对缓慢。以我现在的服务公司为例，一个完整的交易周期（从发现销售线索到结束订单）大约需要130天。在这样一个漫长的交易过程中，不仅销售经理、产品经理、培训顾问会不断与客户进行多次接触，市场部也会参与到几个环节中，帮助客户加快决策过程。以下仅结合本人观察、实践和学习的B2B营销知识和经验，梳理B2B营销的框架和思路。B2B营销部的存在价值

无论是B2B还是B2C，营销部的存在价值无非是两点：短期促进销售，长期打造企业品牌。在“我是谁”这个基本问题上，我认为无论在哪个行业，哪种营销模式，答案都是一样的。

2。B2B营销的四个层次

根据我的理解，2b营销将从四个层次来做事情。为了展示B2B营销人员的“深不可测”的能力，四个层次如下：

思想领导力

市场渗透

客户参与度？我不知道如何一个接一个地翻译好销售支持。思想领导，就是要做“上层建筑”建设，就是为了品牌的明天。我认为，需要做的包括：

-市场和行业洞察：

了解客户的想法？竞争对手在想什么？这个行业的未来趋势是什么？然后回到我们的品牌和产品需要做什么？

-维护政府关系：

对于企业，尤其是外企来说，得到政府的支持和帮助，绝对有利于企业在当地市场的发展和发展。

-保持媒体关系：

媒体关系的重要性无需提及。平日里，媒体是否会突然写下公司对行业和社会的贡献，公关危机来临时，媒体是否能手下留情，是对公关的考验。

-内容营销：

这里的内容指的是对行业和客户真正有价值的内容信息。例如，通过行业白皮书、案例研究和价值研究，促进潜在客户和现有客户对公司品牌和产品的认可和偏好。

市场渗透是寻找对产品有需求的潜在客户/群体。

一般方式包括举办行业展会、举办网上讲座、通过主动沟通自有品牌和产品获取新的商机。

客户参与是围绕现有客户开展的一系列营销活动。

因为很多时候，我们不仅向客户销售产品，还提供增值服务，让客户看到产品和公司对他们更深层次的价值。同时，客户互动的目的之一是联系和加强与决策者的关系。在B2B采购过程中，决策者的话语权无需赘言。

而且，顾客往往只在一开始购买一件产品，但在与顾客互动的过程中，我们可能会主动或被动地发现顾客更多的需求。此时，结合我们已建立的关系，我们还可以帮助销售人员完成追加销售（从仅a到a+）或交叉销售（从仅a到a和b）

销售支持是为销售人员提供各种市场支持。

包括：活动、产品信息、礼品、EDM（电子邮件直销）等。公司内部营销部门可分为三条线：客户营销、产品营销和品牌营销。营销是围绕销售和客户（也是我所从事的职位）开展的一系列营销工作。

我们需要能够快速响应销售需求，与客户保持有效持久的沟通，并提供内容、活动、客户服务和培训等各种服务。另一方面，在这个位置上的人应该永远记住去接洽经销商的人。因为经销商是中间人，能帮你把东西卖得更好，管理好经销商的渠道，公司的销售人员会爱死你的。

产品营销。我认为做产品营销的人应该