一个不知名的传统企业应该从哪里开始品牌推广？

  传统企业主已经开始有了做网络推广的意识；但更多的老板还是停留在几年前的思维模式，这可能与地域有关。在互联网比较发达的城市和一线城市，老板的接受度普遍比较高，他知道自己需要什么，然后去相应的人或者公司服务；但这样的老板还是少之又少，那么就让我们去面对徐国祥为传统企业如何开展网络营销推广工作谈谈自己的看法：

首先，老板的重视和认知

为什么把老板放在第一位，因为很多中小企业，都是老板来查预算的；很多时候是这样的人做了最好的计划，老板不批准，也是徒劳。传统企业主总是想做那些能快速带来客户和交易的渠道，不喜欢做基础设施网络建设；如果你让老板花10W竞价，他愿意花5000在网站上，这太贵了；如果你让他花2W在质量品牌建设口碑建设上，那就太贵了不值得。因此，老板的注意力和认知决定了公司的网络发展。徐国祥了解到，与往年相比，老板普遍开始关注网络，想做品牌，但能坚持的很少，不愿意投资。大多数时候，他宁愿花大量的钱在展览、信息流和投标上，因为他觉得这些可以直接把客户带回家。徐国祥遇到过一些老板，他们花在竞价上的钱比卖自己的产品还多，他们还是坚持亏本；有的老板的网站太乱，有时开不开，竞价设置也很乱，但他们还是坚持竞价；你能说老板不愿意花钱，可以吗只能说这个想法决定了要做什么。老板从来没有想过在这个过程中浪费了多少钱，因为企业的基础信息网络没有覆盖。以下是徐国祥多年来的经历。对于初创企业和资金较少的企业来说，这是最划算的网络营销推广方式。

①先把企业的核心产品或服务说清楚

很多朋友可能会说这个需要说清楚，我当然知道自己是做什么的，但是当我谈到很多企业的优势时，我不能说什么具体的。反正跟市场没有太大区别，所以前期一定要搞清楚我们的产品或服务跟别人有什么关系；不同的材料，不同的价格，不同的服务，不同的售后，还是什么，我们总要找出自己的一些优势，以后方便推广和扩大。

②确定企业的目标客户群

在前期，不要定太大的目标，从有优势的核心群体开始提升；我看到有些企业明显很小，但他们定位为服务全国，这样你有限的资金就不能出去宣传了；比如上次咨询的一个客户徐国祥，他是搞装修的，一开始以为是全国的，我以后再说，你应该先搞个小区。如果你在一个地区做得好，你就能够住得好，然后扩展到城镇，从而达到省，然后开始考虑全国。

③你的目标客户会搜索什么来找到你

一般来说，我们有三种关键词，一种是我们自己的品牌词，一种是核心关键词，一种是大量的关键词；拿徐国祥自己的全网营销服务来说，品牌词：整个网络世界和徐国祥都是品牌词；核心关键词：全网营销、品牌推广、产品推广等，都有太多的长尾关键词。我今天写的文章是一个长尾关键词，比如：如何做口碑推广，如何做网上宣传，如何在网上推广自己的产品等等。

我们需要总结上百个字，然后根据重要性，有目的、有计划地开展推广工作。

④选择合适的宣传平台

现在宣传平台太多，企业可以选择适合自己的；常用的问答平台、博客、论坛、分类信息、贴吧、图书馆、体验、自媒体、视频、新闻来源，等等

⑤品牌推广需要注意

为什么说企业做招标、做广告的时候