B2B电子商务网站应该如何做营销？

  接下来，我们提出了基于EDM的自动营销的一些思路。我们主要致力于培养访问过网站建站电子商务网站的用户，激发他们的购买行为。毕竟，陌生人总比常客好。欢迎电子邮件通常获得最高的交互率。研究表明，在阅读第一封欢迎邮件的180天内，用户通常会阅读超过40%的品牌信息。欢迎邮件“三步走”，下面提供了一个通用的欢迎旅程模板：

B2B电子商务用户期待更广泛的产品选择和良好的服务，因此他们将进行各种研究和搜索，以确保最佳交易。但这也导致用户在炫目的选择上犹豫不决，不经意间忽视了你的产品。

用户将产品添加到购物车后缺乏后续行动？用户可以通过“废弃购物车”邮件保留。研究表明，一般来说，这样的电子邮件可以提供40%的打开率，平均转换率提高28%。

通过电子邮件发送补货提醒（再订购消耗品）或到货提示（缺货商品已到货）是吸引客户和建立品牌忠诚度的有效方法。

个性化补货邮件推送可达到53.6%的开通率。此外，您还可以通过跟踪用户的购物行为提供个性化折扣，实现产品的交叉推荐，孵化额外的商机。

一般来说，B2B交易与销售人员密切相关。研究显示，47%的B2B买家在联系销售代表之前会浏览3-5个相关内容。以下方法可以帮助用户在与品牌建立购买关系之前，尽可能地建立品牌知名度和信任度。

用户没有生成采购需求？建议通过社交媒体的内容和培育，引导用户关注社交媒体（如微信），扩大品牌影响力。你甚至可以邀请一位“品牌代言人”作为社交大使来扩大你在社交媒体上的影响力。

对于睡眠用户，通常有两类：从未购买过产品和曾经购买过产品。

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