世界销售冠军的七大法宝——整合营销

  世界销售冠军的七大法宝——整合营销工具

  乔·吉拉德是世界上最伟大的推销员。他连续12年被评为世界第一大销售人员。他连续12年保持每天6辆车的世界汽车销售纪录，无人能打破。乔吉拉德也是世界上最受欢迎的演说家。他把宝贵的经验传授给了许多世界500强企业。来自世界各地的数以百万计的人被他的演讲所感动，为他的事迹所鼓舞。在35岁之前，乔·吉拉德是个彻头彻尾的失败者。他严重口吃。他换了四十份工作，仍然一无所获。他甚至当过小偷，开了一家赌场；然而，谁能想到，这样一个对此事不乐观、负债累累、无路可走的人，竟能在短短3年内攀上世界第一，被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎么做到的？虚心学习、勤奋工作、注重服务、真诚分享是吉拉德成功的四大关键。乔吉拉德，世界上最伟大的推销员，将帮助您成为最强大的顶级销售专家，并创造您引以为豪的成功！

乔·吉拉德（Joe Gillard）已被列入吉尼斯世界纪录大全，他已售出超过1.3万辆汽车，并创造了最高销售纪录。他连续15年蝉联全球新车销量第一，6年平均销量1300辆。销售是一项需要智慧和策略的行业。每个销售人员的背后，都有自己独特的成功秘诀。乔出色的销售业绩的秘诀是什么？

1。250定律：不要冒犯顾客

每个顾客背后，大约有250个人与他关系密切：同事、邻居、亲戚和朋友。如果一个销售员年初一周内看到50个人，只要有两个客户对他的态度不满意，到了年底，由于连锁效应，可能有5000人不愿意和销售员打交道。他们知道一件事：不要和这个推销员做生意。这是乔·吉拉德的250定律。所以乔得出结论，在任何情况下，你都不应该冒犯哪怕是一个顾客。乔在他的职业生涯中，每天都在记着销售。他秉持公事公办的态度，总是控制自己的情绪。他不会因为顾客的困难、彼此不喜欢或自己心情不好而忽视顾客。乔说得很好：“如果你只赶走一个顾客，你就赶走了250个潜在顾客。”（2）名片到处都是：每个人都用名片，但乔的方法不同：他到处送名片，当他在餐馆付账时，他把名片记在帐单上；在操场上，他把名片扔到桌子上空气。名片漫天飞舞，像雪花，飘在操场的每个角落。你可能会对此感到惊讶。但乔认为这对他有很大帮助。乔认为每个推销员都应该设法让更多的人知道他做什么，卖什么。这样，当他们需要他的货物时，他们就会想到他。乔的名片是人们永远不会忘记的非凡的东西。当人们买车时，自然会想到散落名片的推销员，而名片上的名字是：乔·吉拉德。同时，关键是有些人有客户。如果你让他们知道你在哪里，你在卖什么，你可能会得到更多的商机。乔说：“不管你卖什么，最有效的方法就是让顾客相信——真诚地相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你有利，你达成交易的机会就会增加。为了让客户相信你喜欢他，关心他，你必须了解客户，收集客户的各种相关信息。”如果你想把东西卖给别人，不管你卖的是什么，你都应该尽力收集他与你的生意有关的信息。如果你每天花一点时间去了解你的客户，做好准备，铺路，那么你就不会担心没有自己的客户了。开始工作时，乔把收集到的客户信息写在纸上，放在抽屉里。客户几次忘记了建立自己的档案的重要性，因为他忘了整理自己的档案。他去文具店买了一本日记本和一个小卡片夹。他把写在纸上的所有信息都记录下来，并建立了客户档案。乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能。在