十本好的营销书籍！游戏营销，成长黑客，算法，数据分析，内容营销，总有一个你喜欢的

  距离上次的好书推荐其实已经过了大半年，新近读了好几本营销方向的书，虽然有让我觉得大有重构营销框架的好书，但是却莫名最想要推荐两本关于游戏营销推广工具的书籍给大家。

  为什么这么多营销领域却想要推荐这个细分领域的书籍呢？原因如下：

  一、产品游戏化设计的趋势。从大名鼎鼎的在线语言学习平台duolingo到其他互联网产品也日渐游戏化，我们不得不承认产品新增了游戏化的设计风格之后更加容易走入用户的内心。

  二、相对其他行业的营销，游戏领域的营销更加偏重数字营销方向，基本上对每个渠道数据、营销活动的监控有完整的数据资料，能够完整的研究从引流、注册激活、留存、促活到流失每个阶段的用户情况以及运营策略复盘。

   三、新型营销手法更容易在游戏领域进行实践。最近一两年火起来的增长黑客其实在游戏营销领域早有运用，只是当时并未如此称呼。在研究相关资料的时候就能够对现在的很多营销手段有更加深刻的领悟。

   现在先推荐两本研究游戏营销的书籍。

  1、《游戏数据分析的艺术》 作者：于洋/余敏雄/吴娜/师胜柱

  内容简介：

  《游戏数据分析的艺术》是中国游戏产业的开创性著作，具有里程碑意义，它首次系统讲解了如何对游戏行业的数据进行分析，行业里竖起了一根标杆。作者是来自TalkingData等国内顶尖的数据分析机构和西山居这样的知名游戏公司的资深数据分析专家， 对游戏数据从不同的业务角度进行了诠释。本书详细剖析了游戏数据分析相关的指标、方法论、内容挖掘、数据挖掘、软件使用、游戏设计、运营策划、渠道推广、收入解读、用户分析和留存分析等。对于产品设计、开发、运营、推广以及游戏行业的人才培养都将带来巨大的推进作用。

  《游戏数据分析的艺术》一共12章：

  第1章从宏观上介绍了游戏数据分析的重要意义、方法论、流程，以及游戏数据分析师的定位；

  第2章详细解读了游戏数据分析的各项数据指标，部分指标在游戏行业里都属于首次提出，为行业建立了规范；

  第3章详细讲解和示范了各种游戏数据报表的制作方法；

  第4章讲解了基于统计学的数据分析方法以及它在游戏数据分析中的应用；

  第5~9章详细地、全方位地讲解了游戏的用户数据分析、运营数据分析、收入数据分析、渠道数据分析、内容数据分析，不仅有方法论和技巧，而且有大量的实际案例，这部分内容是本书的核心；

  第10~12章讲解了R语言的核心技术以及如何利用R语言对游戏数据进行分析，同时也附有大量案例。

  点评：

  个人对于用户数据、运营数据、收入数据、渠道数据和内容数据这些板块的分析是最为感兴趣的，不管你是在公司上班还是自己创业，其实多多借助数据分析手法，还是能够更好的看清目前的运营情况。

   2、《游戏数据分析实战》 作者：黎湘艳/叶洋

  内容简介：

  《游戏数据分析实战》主要针对游戏策划、游戏运营、游戏数据分析、产品数据分析挖掘、数据平台开发维护人员及对数据分析感兴趣的读者，介绍怎样利用数据分析游戏生命周期中各阶段遇到的问题。

  《游戏数据分析实战》主要分为三部分：第一部分主要介绍游戏数据分析相关指标体系，通过这套体系，可以初步监控游戏整体运营情况；第二部分主要介绍游戏正式发行前期的市场调研、渠道用户质量分析、竞品分析及投资收益预测，对游戏品质进行定位，评估正式上线后的效果；第三部分主要对游戏正式发行后的用户流失、活跃用户分类、付费习惯、版本迭代效果、区服合并等主要问题进行深入探讨，实现游戏的精益化运营。

  《游戏数据分析实战》的特色是以详细案例为主，通过SPSS、Excel 等工具逐步展示实施步骤，用手把手的方式让读者快速掌握游戏数据分析方法。

  点评：

  现在越来越重视数据在整个营销各个环节的运用，本书广泛介绍了游戏整个细分领域下是如何做数据分析，并且通过数据分析来指导具体的营销实践。

  那么除了游戏营销相关领域的书，这本书也是值得一读的：

  1、《营销三大算法：引领营销进入算法时代》作者：刘学林 / 刘逸春 / 张新春 / 王颖 / 余彬晶 / 刘锦炽 /董少灵 / 沈逸超 / 王锐睿 / 孙静若

  内容简介：

  未来的营销应该是数字化的，即数字营销。以数据为本，用演算做根，数字营销能够演算生活的方方面面。在数字营销领域，市场的整个投入、产出带来什么东西？企业一定要狠清楚地知道，这是做数字营销的本质。数字营销和企业做生意的本质是一样的，目的都是以投入换取产出。

  点评：

  这本书最大的亮点是将繁复的营销活动演绎成了三大算法，并且在这三大算法的基础上进行分解。对于已经有一定经验的营销从业者来说，通过这些框架，阅读之后融会贯通能够将自身能力提高到新层次。

  2、《小群效应 : 席卷海量用户的隐性力量》 作者：徐志斌

  内容简介：

  互联网经济时代，新零售、网红经济、知识经济多受益于社群。用户的获取、留存及订单转化直接决定了一个社群的存亡。无论是“做”群还是“用”群，每个人都需要迭代常识：了解用户行为习惯，了解社群运行规律。

  《社交红利》《即时引爆》作者徐志斌历时两年，挖掘腾讯、百度、豆瓣的一手后台数据，从上百个产品中深度解读社群行为，通过大量生动案例总结出利用社交网络和海量用户进行沟通的方法论。

  本书将告诉你：

  海量用户和收入究竟从哪里来？

  如何影响用户的决策？

  激活用户的六大驱动力是什么？

  “微信读书”“全民K歌”“狼人杀”“王者荣耀”“贴吧”“AKB48”等大牛产品运营社群的成功经验有哪些？

  这是一部关于社群运营的长尾理论：

  用好小群非常重要。

  如何运营不同种类和不同阶段的社群？

  找大群营销，不如找准变现的“连接者”。

  点评：

  其实这本书已经火了一阵子，但是因为各种原因最近得以细读。文中的观点最重要的是如何通过三近一反的原则运营社群。不过在我之前的公众好的内容中有写到社群相关的内容，即”用户密度“这个概念，社群因为汇聚了都是同一爱好或者同一领域的人，因此对于面向这块人群的产品来说，用户密度高且十分精准。那么即可发挥小群效应，进而成功的推广产品。

  3、《数字时代的营销战略》 作者：曹虎 / 王赛 / 乔林 / 【美】艾拉·考夫曼

  内容简介：

  本书提出了数字化战略平台的营销实施框架，并将其总结为数字实施4R系统。从CEO和CMO层面来看，数字实施4R系统是强大的战略操盘工具，4R是指：Recognize（消费者的数字画像与识别）、Reach（数字化信息覆盖与到达）、Relationship（建立持续关系的基础）、Return（实现交易与回报）。其他所有的工具，如数据平台、内容营销、DSP数字广告、数字营销ROI设计等，本质上都在为4R服务。

  作为企业高层，应尽快布局4R，完成数字营销战略的闭环，也应该随时诊断自身的4R系统，监测营销的障碍在哪个环节。同时，可以预见到，作为市场营销服务商，包括BAT，在数据时代，都会围绕4R建立自身的数字核心能力，以及进行外部并购，形成价值创造的闭环。

  点评：本书很适合与前面推荐的《营销三大算法》以及后面推荐的《首席增长官：从CMO到CGO》一起阅读，效果更佳。因为这几本书都更倾向于营销框架与理论的重构，同时关注技术发展对营销领域的促进与推动。按照个人的观点，营销领域的数字化将更进一步，不管是营销活动的实施，营销工具的自动化，无处都能看到技术对营销的影响。

  4、《走进内容推荐时代》作者：闫泽华

  内容简介：

  前今日头条资深产品经理闫泽华，在《走进内容推荐时代》一书中，通过大量生动的案例，图文并茂、深入浅出地介绍了推荐分发系统相关的知识，分析了当下主流的推荐算法及其利弊，同时对自媒体如何实现优质作品最大化传播以及自媒体数据分析、运营与变现等进行了深入解读，有内容、有深度、有态度，无难度。对于开始或希望从业于内容推荐领域的产品经理，或是期待从分发平台获得更多红利的媒体人，本书不容错过。

  点评：

  来自今日头条内容算法的一线资料，对于想要通过今日头条、抖音、一点资讯或者简书等平台进行内容营销的营销人，可以琢磨以下如何充分利用算法为自己获得跟高的曝光量和阅读量，进而提高导流变现的能力。

  5、《首席增长官：从CMO到CGO》 作者：王赛

  内容简介：

  营销学之父菲利普•科特勒曾说过，要把营销做为一种市场战略！市场战略的核心是什么？是市场增长，实现客户价值与公司价值的共同增长！那传统的CMO如何升级？CGO需要哪些核心能力？CGO的市场战略与传统营销战略究竟有何不同？市场增长的观念如何有效转化为实施路径？这些都是这本书的价值和意义所在。

  自从2017年4月可口可乐取消CMO、设置新的岗位CGO开始，越来越多的企业开始把首席增长官（CGO）变成驱动公司业务增长的核心。可以预见，CGO将替代传统的CMO、CSO、COO，成为公司CEO重要的增长参谋与操盘作战者。

  本书作者提出来何谓市场战略，何谓市场层面的公司增长战略，商业战略与营销战略究竟不同之处何在，何谓竞争战略的咽喉，基于历史和逻辑全面还原营销的本质，并提出首席增长官的八大核心能力。本书适合CEO、CMO、高管以及工商管理领域的职业人士和EMBA、MBA阅读。

   点评：

  增长黑客的概念越来越火，对于该领域的人才的需求也越来越高。毕竟，对于大多数企业来说，特别是创业型企业，增长是最为重要的一个问题。感兴趣的话可以一读，另外GrowingIO 创始人兼CEO张溪梦也出版了一本同名书，大家可以考虑一起对照着阅读。

  6、《产品前线》作者：第八公社

  内容简介：

  本书是产品经理领域的“集大家”之作，由来自腾讯、阿里、百度、金山、迅雷、YY、小米、360等一线互联网公司的48位资深产品经理共同完成；本书也是产品经理领域的集大成之作，这48位产品经理分享了他们在工作实践中认为最有价值和作用的思想、方法和技巧，是国内最顶尖产品经理智慧和经验的首次大集结。

  本书在内容形式上进行了创新，全书由48个独立的主题构成，内容涵盖产品需求分析、产品设计、用户体验、产品优化、产品推广、数据分析等产品经理全流程的知识。每一个主题包含“核心观点”、“实践案例”、“总结”三个部分：“核心观点”是每个主题的方法论，是作者从实践中总结出来的认为对产品经理最有价值和作用的思想、方法和技巧；“实践案例”是作者在实践中对这些思想、方法和技巧的具体应用，讲解非常详细；“总结”部分是对观点和案例的补充和升华，目的是帮助读者举一反三。

  点评：

  本书类似于我去年介绍的《营销大咖说》一书，主要是各类资深从业人员的经验辑录。有句话是这样说的，产品是1，营销是0。即便是营销有再多的花样，也需

  要产品足够好，那么多深入了解产品的相关工作，将会帮助我们提升营销能力。

  7、《运营前线1》《运营前线2》 作者：兰军 等著

  内容简介：

  “运营前线”是一个系列，目前已经出版2部，与“产品前线”一样，该系列书也由资深的产品和运营专家兰军（Blues）领衔策划和写作，旨在梳理和总结国内一线互联网公司的运营方法和技巧，让所有产品人和运营人都有机会了解和学习这些大的互联网公司是如何做运营的。

  这2部作品汇集了来自腾讯、阿里、百度、360、迅雷、YY、小米、爱奇艺、乐视等数十家大型互联网公司的一线运营专家的技巧和方法论。共包含9大运营主题，基本上涵盖互联网运营的各个方面。

  每本书都包含25个最佳实践，这些最佳实践所表达的观点和主题各不相同，可能是某个重要的方法、技巧，也可能是作者们曾经踩过的“坑”，但它们的共同点是：每一个最佳实践都至少有一个他们曾经操盘过的运营案例，这些*佳实践都是在此基础上总结出来的。

  关于互联网运营，所有你感到困惑或不解的问题，以及你想总结的成功经验，这两本书可能都为你做好了，为你迅速提升运营能力提供了捷径。

  点评：

  和《产品前线》一样，通过学习资深从业者的经验，提高自己对运营的认识。

  8、《数据分析：企业的贤内助》 作者：陈哲

  内容简介：

  本书章节逻辑清晰，从企业的一个个具化的需求出发，使读者对数据分析的了解循序渐进，将复杂的数据分析知识体系串成有机的整体；数据分析体系完整，从数据采集、数据清洗和加工，到战略数据分析、经营数据分析和投资数据分析等综合分析，最后到数据成果的精彩呈现均加以阐述，使读者完整了解到数据分析对企业各个环节的价值。书中的案例来源于企业经营的实际案例，实用性强，分析线索环环紧扣，分析方法细致严谨，数据展示简洁明了，难能可贵的是作者将自己多年在数据分析实际工作中的“解题”思路加以展现，为广大数据分析师们的实务工作提供了宝贵的借鉴。

  点评：

  本书用来作为数据分析的入门书，贴近日常的工作需求，通过具体的场景，以数据分析的方法来提升对于企业运营的认识。当然对于营销从业者来说，如果对于企业的其他运作板块，可以直接跳到第7章的第五节。同样，该部分也可以与前面的两本游戏数据分析的书一起对照阅读，这样体会会更加深刻。

  本次推荐的好书列表

  1、《游戏数据分析的艺术》 作者：于洋/余敏雄/吴娜/师胜柱

  2、《游戏数据分析实战》 作者：黎湘艳/叶洋

  3、《营销三大算法：引领营销进入算法时代》作者：刘学林 / 刘逸春 / 张新春 / 王颖 / 余彬晶 / 刘锦炽 /董少灵 / 沈逸超 / 王锐睿 / 孙静若

  4、《小群效应 : 席卷海量用户的隐性力量》 作者：徐志斌

  5、《数字时代的营销战略》 作者：曹虎 / 王赛 / 乔林 / 【美】艾拉·考夫曼

  6、《走进内容推荐时代》作者：闫泽华

  7、《首席增长官：从CMO到CGO》 作者：王赛

  8、《产品前线》作者：第八公社

  9、《运营前线1》《运营前线2》 作者：兰军 等著

  10、《数据分析：企业的贤内助》 作者：陈哲

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