第2课：准备营销工具（稍后更新到专栏）

  本文共分为三个部分，一是介绍基础材料准备的方法；二是讲解如何制作市场营销工具材料包和实际应用案例；最后，分享五种营销模式。

让我们先看看如何制作准备工具。有很多运营商认为我店装修很好，只要用我的手机拍张照就行了。事实上，不是这样的。只是一些非常基本的材料。它非常苍白，需要经过处理才能使用。此时，我们需要制作工具材料包。

在上图中，左边是二十九学校的别墅，右边是其中一个亭子的图片。首先，右边的酒瓶很简单。实际上，这里有一些特殊的要求。如果酒安排得很好，会产生额外的消费。其次，桌上也有杂物，而且拍摄角度不能体现环境的优势。这是右边照片中的一些瑕疵。相比之下，左边的照片看起来很舒服。一个完整的摄影系统，我们通常把它分成三部分。

当然，为了不给自己留下故事，你也可以在照片上做一些描述。以真实物体和场景的照片为例。我们要在顾客面前做好预防工作。预防多于治疗。我们应该提前通知客户这张照片是别墅刚装修时拍的。现场和照片可能有点不同。这张照片主要反映了我们别墅区的优势。

此外，我建议所有照片都应进行颜色调整。不要用你拿走的东西。如果你稍微调整一下原始图像的亮度和对比度，效果会很好。照片的质量对促销有很大的影响。专业摄影师用广角镜头拍照，然后进行后期处理，与你普通的手机或相机拍摄的照片相比，效果非常明显。因此，我强烈建议您聘请专业的场景摄影师，运营商在拍照时应该配合摄影师做一些软件布局和展示，这样才能把我们的别墅用最好的场景反映出来。照片准备好后，剩下的就看你的写作技巧了。一般来说，文案描述可分为三种类型：多文本全描述版、简练版和社交平台类素材版。

首先，准备一个完整的介绍版本。在过去，我们写了至少30个不同版本的巨大展馆，以适应不同的场景。

其次，每个别墅都需要做一些简化版本。这是通过文本排版强调重要内容，方便客户接收信息。没有人愿意看这本杂志。一个好的文本描述可以让客户知道你在说什么。

此外，还需要一些社交平台材料。例如，上图中的文案内容是我们的文案推广，这在人人网以及2013年很长一段时间的微博。它非常简洁，而且对于客户来说在文本中发布非常有趣。

当然，在朋友圈发送内容时，一定要注意不要太长，因为超过5行的微信会自动减为一行。我建议内容应该控制在三行左右。

如果我的写作水平不高，我该怎么办？像我的语言文学是最差的，解决办法其实很简单，叫ugc——用户原创内容。当时，我的很多文案灵感都来自客户。客户留下的真挚体验将成为我复制的参考资料。当时，在12、13年的时间里，中国知道《棒棒子》的人不多，找不到它的复制参考。不过，我会参考娱乐和派对相关行业的文案，以获得灵感，并将其加工成适合邦邦的风格。另外，有些企业可以自己做回忆录和纪录片，我以前是指导客户自己写的，所以获取复印资料非常方便。

我们拥有高品质的照片和文案，拥有最基本的材料。之后，我们可以开始制作我们自己的风格材料包。当微信尚未成为全国性的社交软件，QQ方兴未艾之时，29派将为每家别墅提供三种照片作为宣传资料。

第一种是完整的照片，大约30到50张，每张照片将根据移动的l进行排序