干货：企业网络营销推广只需四步！（完整版）

  喜欢干货的朋友看过来了，这也许是史上最完整版的关于全网营销推广的一篇文章，价值20万以上。企业要知道为什么要做全网营销推广，以及做全网营销推广之前，要做好一些基本工作。一、你做推广的目的是什么？一定还是要实现转化，实现销售和回款。所以，推广是手段，不是最核心问题，也就是说，仅仅是选择或者组合媒体和相关资源而已。我认为，要做好推广，一个是要精准；另外是要有效，要有转化，否则推广就是浪费资源。二、先做好一些基础工作1、包装策划品牌。要让你的品牌具有超级IP的属性，解决品牌的沟通性和人格化，具有故事性和吸引力，让品牌也有营销势能和话题能力，推广将更加有效率节约成本。很多人不喜欢策略和策划，还轻制作，重投放，殊不知这是严重浪费资源，而且效果也不好，互联网时代，内容是最关键的。花10万元做一个广告片舍不得，但却可以花2000万去传播，这是什么思维和逻辑？2、场景化产品策划。卖点，价值体系的梳理，大单品及组合的策划，认识那个产品自动形成流量，形成刚需。之前已经讲过很多次了。3、互联网商业模式设计。渠道和商业模式，分享分销的设计，让渠道具有自发的推动力。4、自媒体引爆市场和传播。可能只花费很小的代价，便可以迅速引爆消费。5、社群转化和裂变，引流，运营，沉淀，转化喝裂变。以百度为核心的全网营销推广，主要内容包括四个方面内容一，平台搭建，pc营销型网站+移动端网站+微网站（商城）的建设，这个是基础中的基础，现在基本上可以一站式解决；二，关键词优化，这是核心中的核心。三，网站SEO优化具体操作；四，以百度为核心的全网推广，包含13个方面。磨刀不误砍柴工，如果你做好了以上这四件事情，基本上你就是互联网营销推广专家了。

  第一步：平台搭建：你得先有一个网站及系统pc营销型网站+移动端网站+微网站（商城）的建设，网站怎么做？小企业的企业网站做营销型网站，产品和营销推广为主，兼有品牌信息；大企业或者集团公司做门户型网站，以企业实力和文化展示，信息发布为主；产品销售为主，展示产品为主的网站，要做商城型网站，如小米和苹果的网站。大企业自然会做竞价排名，一天几万不眨眼，但中国更多的是中小企业，甚至小微企业，小微企业那能够负担动不动一天几百几千的推广费，因此就有了SEO或者以百度为核心的全网推广。嗯，不做SEO，不做信息沉淀和信任，光竞价有何用？怎么做SEO？

  第二步：网站关键词优化

  网站关键词优化的目的是什么？就是要做到百度关键词搜索能上首页，除了广告推荐的网站和链接，最好要排名第一。（广告竞价的除外）简单普及一下搜索引擎知识，百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名：文章相关性，页面标题要与页面内容要有一定的相关性，如果更新的文章相关性不高，主题不突出，网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名。那么怎么把网站关键词排名优化到百度首页呢?

  1、关键词部署页面title标题、keyword关键词、description描述等，SEO指的是搜索引擎优化其中TDK就是指SEO中的一个优化项目（三大标签）T：title（标题）一个网站/页面的标题；D：description（描述）对该网站/页面的概述；K：keywords（关键词）网站/页面的主要词语（中心思想）；tdk出现关键词，特别是title标题，一定要包含核心关键词。列表页与首页一样逻辑部署，但列表页title一定是列表页下文章的分类概称关键词，最好是有一定指数，有用户搜索的热门词。详情页也一样，tdk出现关键词，title尽量包含关键词，文章开头尽量出现核心词并加粗，能够突出文章内容的主题，至于正文内容中自然出现关键词即可。2、制作高质量锚文本链接简单解释一下，什么是锚文本，超链接和文本链接。锚文本是可以点击的文字；超链接是可以点击的网址；文本链接是不可点击的网址。具体不展开。锚文本链接属于软性植入，不会影响内容的可读性变差，并且锚文本关键词与链接文章主题具有高相关性。锚文本具有引导性链接，可以满足用户的其他需求。把控好文章锚文本的数量，一个最佳，不要超过三、四个。链接要多元化，并不是锚文本都是指向首页。网站高质量内容不可缺少，什么是高质量内容?用户认为高质量内容是能满足他的需求的内容即是高质量，原创不等于高质量内容（原创和伪原创，要用户喜欢的内容）。而搜索引擎只能通过后台数据的用户行为判断页面质量。增加用户在页面的停留时间、粘度；增加用户在网站的访问量；降低用户在页面的跳出率。弄懂了锚文本的概念，你的SEO算是入门了，加油。3、核心关键词选择SEO工作者应该都清楚关键词（keywords）是排名优化最重要的，关键词是流量搜索的来源。核心关键词是决定网站排名的重要因素。核心关键词筛选少不了策略意识。如同行业关键词竞争程度很激烈做一样的关键词肯定是做不上去的，同行业关键词在很早以前就被占用，后来再做就很难排上位。那也不代表不能做。所以要实现超越，必须有其他的方法来实现。就“营销”举例，数据表示优化难度是比较大的并且SEO是优化不上去的，去百度付费打广告就这一个关键词就得一次点击可能都要几十元，还不一定有效果，中小企业很难维持。那么这时就需要转变一下，加上地域性“深圳营销、广州营销”等。转变一下刚好避免竞争程度，大大降低优化难度，并且浏览器有地域IP选择优先推荐本地网站与本地相关关键词。行业关键词竞争激烈，延展业务范围关键词、产品关键词等。比如，你现在在百度上搜:深知精准营销，除了广告竞价的，就是我们排在第一位，这就是优化的结果，不是竞价的结果。我们没花一分钱啊。但你要做品牌营销，那是不可能的，太激烈了，我们不做传统的品牌策划，为什么不做，你懂了吧。核心关键词密度设置极为重要，百度SEO规则是关键词密度一般不小于2%不大于8%，那么怎么才能查询关键词密度呢？这时候又需要站长互联网推广帮助。避免关键字密度超出合理范围，避免关键字堆砌超出范围搜索引擎会判定作弊会做出惩罚，得不偿失。下面介绍几个合理增加关键字密度的方法：1、合理利用网页代码中的title和meta标签，制定合适的关键字词;通常所说的META标签，是在HTML（超文本）网页源代码中一个重要的html标签。META标签用来描述一个HTML网页文档的属性，例如作者、日期和时间、网页描述、关键词、页面刷新等。超文本标记语言，标准通用标记语言下的一个应用。“超文本”就是指页面内可以包含图片、链接，甚至音乐、程序等非文字元素。超文本标记语言的结构包括“头”部分（英语：Head）、和“主体”部分（英语：Body），其中“头”部提供关于网页的信息，“主体”部分提供网页的具体内容。2、图片alt属性，利用alt属性可以对图片进行有效的关键字补充说明;alt属性是一个用于网页语言HTML和XHTML、为输出纯文字的参数属性，作用是当HTML元素本身的物件无法被渲染时，就显示alt（替换）文字作为一种补救措施。3、首页文字区，比如在公司介绍的地方合理插入一些关键词;4、网站底部可以加上网站说明性字样，以简洁为主。5、友情链接区域，尽量多选择一些相关性的链接词的友情链接。建议：切忌堆积关键字。毕竟关键字密度只是一个因素，我们需要把更多的精力放在用户体验上，让关键字自然分布。4、长尾关键词筛选都知道一个网站除了核心关键词外，还需可能涉及上千上万个长尾关键词，那么这么多的关键词一个一个去找实在困难。这是便需要外部工具协助，站长工具都是SEO工作者每天都用到的工具，大多数关键词都是站长工具导出，导出的关键词再查询关键词指数。做长尾关键词一样少不了地域关键词，细分业务范围如“深圳品牌营销哪家好”其中包含了地域、业务范围。延展产品相关词如“深圳策划哪家好”、”“深圳品牌策划哪家好”等。大多优化排名都是做百度，那么百度推广里有关键词查询工具并导出。对比站长工具导出的关键词质量会好很多。更人性的是里面指出每个关键词查询指数，包括竞价出价、每日搜索量。减少了关键词查询的步奏，减少工作量大大提升工作效率。

  第三步：网站SEO优化具体操作

  1、站内优化内容文章丰富性，文字丰富字数不要太少，文章图文并茂，配有视频等。用户行为，搜索引擎会通过后台数据抓取判断页面的质量，包括停留时间、跳出率、访问量；用户互动，被真实用户浏览次数多，真实用户重复浏览；真实用户点击页面内容多；用户推荐，用户推荐也能非常有效提升页面的质量，比如来自真实用户的转载分享，收藏；域名权重与评分，域名权重越高，网站关键词排名越靠前；外链推荐，来自高质量的外链效果还是有的，适当的增加外链也能提升页面的权重。友情链接，因为大部分网站权重最高就属于首页，网站之间交换友链也能适当提升外链推荐。2、优质文章：这里指能够打动人吸引人让人感兴趣的文章，好的软文需要洞察消费者心理，以消费者喜爱的表现形式出现，消费者是极其拒绝直接以硬告的形式直接出现的表现形式，软文以话题式、悬疑式出现消费者较容易接受，同时引发好奇关注。3、投放渠道细分：了解产品属性细分渠道，洞察核心消费者主要所在的渠道，行业相关论坛、权威论坛、热门论坛、门户网。相关权威论坛博主是不会允许发帖的，这时就需要与博主搞好关系，打通渠道。尤其是搜索引擎给予较髙权重的平台。如赶集，58同城等这些类网站不仅是搜索引擎给予的权重高。面且这些个大型网站，本来和搜索引擎都有合作关系的，也就是说你没有出钱竞价，有可能用户还能通过推广链接找你的信息的。因为像这些大网站做推广的。这个对网站的长尾词那是很管用。4、百度周边信息沉淀：建立百度及周边信息生态和信息沉底工作。移动互联网时代，百度作为信息的入口，是消费者信息获取、体验、评价和互动的第一站。包含了百度生态体系的框架、内容。如百科、知道、贴吧、文库、视频等等。以百度作为信息的入口，建立百度及周边信息生态和信息沉底工作，建立消费者互动平台，同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率。5、关键词外链：一般就是指锚文本链接，只有好的锚文本链接才能更好的成长，通过锚文本将百度蜘蛛引过来，然后赋予权重给自己的网站，提高权重，然后获得好的排名，那么这些外链最快的方式就是做一下友情链接，每天控制1-2个友情链接，每天固定写一些博客，每天固定发一些论坛，等等好的方法，外链是提高权重最佳方式之一，只有坚持下去，才能够有好的转化。6、持续更新：坚持每日更新，让网站活跃起来得到搜索引擎认可，快速收录。

  第四，全网推广主要内容：共13个方面

  1. 企业营销型官网关键词SEO优化，核心关键词3——5个（以百度为标准，附带360，搜狗，移动端）2.B2B平台/垂直行业平台（高权重付费免费结合付费）用途分析：实现企业信息，产品信息，服务信息最大化曝光。通过SEO 优化大量精准关键词在各大搜索引擎获得首页自然搜索排名，获得精准流量。为企业官网导流，提升网站外链。解决方案：官网关键词优化的数目有限制，围绕核心关键词相关的关键词有几千个，这些长尾关键词在很大程度上表达的是客户的精准需求，B2B 本身权重比较高，在优化精准关键词这块有很大的优势，会为我们带来大量精准客户咨询。策略：大量精准关键词群上3.分类信息网，用途分析：国内30 大高权重分类信息网平台针对目标市场区域进行大量关键词大范围的信息覆盖，增加目标区域客户检索几率。解决方案：如同B2B 优化的作用一样，分类信息网主要针对一些目标市场区域做精准的内容信息发布优化，达到信息覆盖和精准关键词排名的目的。策略：大量精准关键词群上4.博客，用途分析：通过高权重各大门户网站博客一方面实现企业信息，产品信息，服务信息的宣传和推广，另外一方面为网站SEO 优化排名起到辅助作用。解决方案：创建企业官方博客，微博。如新浪博客，网易博客，搜狐博客，天涯博客，凤凰博客，轻博客; 新浪微博，腾讯微博。策略：坚持分享企业新闻动态，客户案例和服务相关的内容保持不断更新与用户进行互动。5.论坛/贴吧，用分析：针对不同的行业产品选择有针对性的论坛/贴吧进行软文的策划，发布，分享，传播，迅速实现品牌和口碑的宣传和推广。解决方案：选择目标客户人群聚集的论坛贴吧如天涯论坛，新浪论坛，网易论坛，猫扑通过高质量文案渗入，影响目标客户决策。策略：文案经过精心策划直击目标客户痛点。6.互动问答平台，用途分析：通过策划高质量的问答来解决一些潜在有需求的客户疑问，从而通过口碑的宣传和引导为企业官网导流，实现最终实现转化成交。解决方案：通过百度知道，知乎，天涯问答，360 问答，sogou 问问，新浪爱问等知识分享交流平台策划问答信息，引导目标客户决策。策略:保证质量的前提再提升数量。7.视频网站，用途说明：通过国内主流的视频网站发布企业宣传视频，产品展示视频，营销活动视频等到目标客户关注的类别，通过关键词优化在视频搜索中获得良好排名，从而达到宣传推广的目的。解决方案：录制产品展示视频上传到优酷，土豆，爱奇艺，腾讯等视频网站，设置好标题关键词进行推广。策略：原创+创意视频；8.文库平台，用途分析：通过上传分享专业的行业知识，一方面解决潜在客户的疑问，同时通过专业的文案策划引导目标用户成为忠实粉丝，培养用户对品牌的认知和信任，树立企业专业形象。解决方案：百度文库，360 文库，豆丁，道客巴巴等专业文档分享平台上传我们服务相关的文档介绍，增加专业性和权威性。策略:高质量文档内容和多样的文档形式。9.百科，用途分析：创建高质量的企业百科词条，打造权威互联网名片，提升企业品牌形象。解决方案：百度百科，互动百科词条创建。策略：高质量内容策划。10.社交网络平台，用途分析：通过各大粉丝聚集的社交网络平台的运营，增加目标用户之间的互动和传播，提升企业与用户的联系和粘性。解决方案：通过豆瓣，人人网，开心网等社交网络平台的深度运营积累大量粉丝，与用户保持互动，实现口碑和品牌的传播。策略：重在内容时效性11.新闻源，用途分析：通过权威的新闻源平台发布企业的新闻动态，增加企业的网络曝光率和知名度，扩大品牌的影响力。解决方案：选择腾讯，新浪，网易，搜狐等主流及一些区域性网络新闻媒体发布企业宣传文案，增加企业品牌的权威性和知名度。策略：保持有规律的曝光12.自媒体平台，用途分析：通过目前最火的自媒体平台运营和推广实现企业信息在PC 端和移动端的同步宣传和推广，大数据网罗精准用户。解决方案：创建企业在微信公众平台，今日头条，百家号，搜狐自媒体，UC 头条，北京时间号平台主流自媒体平台将高质量的内容主动推送到感兴趣的目标精准客户，在很大程度上解决了移动端推广的大难题，将是贵公司超越同行的一种推广手段。主要是微信、头日头条，但其他要看你的企业和产品特性。百家和搜狐自媒体在百度的权重很高，可以附带做，或者做同步。策略：通过内容策划实现品牌推广和营销的目标13.精准网盟广告/信息流广告，通过对互联网用户的大数据分析投放精准网盟广告，让企业与目标用户实现最快链接。信息流：其实，All in AI已经被李彦宏否认了，他说:搜索和Feed（信息流）才是现阶段百度的核心。微信之父张小龙说，不知道Feed是什么，很困惑，但实际上，微信朋友圈就是一种信息流。什么是信息流？

  简单的说，就是从以前的人找信息变成信息找人。Feed中文是“信息流”，意思是借助算法改变原有信息排列方式，强调“千人千面”和“信息找人”。2006年，扎克伯格首先提出这个概念，他绝对想不到，10年后，这个概念在中国创造了一家估值达几百亿美元的公司——今日头条。一名百度员工说：“现在百度内部是说做一个很伟大的事情（人工智能、无人驾驶），但这需要很多钱，我们必须要有现金牛来养活这个公司。”李彦宏解读信息流

  产业内两种不同的信息流组织方式，一种是以朋友圈、微博为代表的由社交信号组织起来的信息流，另一种是以百度、今日头条为代表的由算法信号组织来的信息流。李彦宏认为，社交平台是用户在说要看什么，而算法组织出来的信息流更多的是靠机器来猜用户到底喜欢什么，从信息分发的角度来看，应该是算法效率更高。同时李彦宏也表示，“算法没有社交那么高的黏性”，用户很容易从平台迁移，所以最好的状态是两者的结合，既有算法的分发，又有社交带来的分发。李彦宏说：将来很有可能是算法分发为主，用计算机、算法、人工智能来猜测用户到底想要什么，用户用得越多猜得越准，时间越长机器就更加了解用户。李彦宏举了一个例子，“今天打开我手机百度的信息流，它知道我会喜欢打高尔夫，它知道我最近在学习游泳，它知道我关注极客公园，它对我的了解实际上非常非常全面了，因为我是一个重度用户，我老在用，用得越多，它越理解我。”百度双引擎战略

  百度去年提出的“双引擎战略”（搜索和信息流）2016年下半年，百度CEO李彦宏首次提及“内容战略”，正式启动“内容战略”、上线百家号平台。一年后，手百和Feed事业部成立，其中包括手机百度、Feed、百家号、好看视频、手机浏览器、Hao123，百度这支最强大的内容“集团军”，由公司副总裁沈抖负责。手机百度现在的产品形态是“搜索+信息流”，二者存在矛盾：搜索的本质是让你尽快离开，而信息流的本质是希望你尽可能长时间地留下。百度作为搜索引擎，有相对丰富的内容供给，信息流相当于内容壁垒。百度PC内容生态（包括百度百科、百度知道、百度文库、贴吧等）和移动内容生态是割裂的，如何联动也将是下一阶段看点，信息流竞争到最后是独家内容的竞争。今日头条内部已成立搜索部门，百度信息流是一种防守。头条的悟空问答更像是在走百度PC时代的老路（百度知道），问答是搜索内容生态的一部分，搜索结果需要靠问答来展现，而布局问答也是为搜索做铺垫。头条之所以可怕，是因为头条有机会成为移动终端的OS（系统），成为移动时代的流量中心，如同百度在PC时代一样，这让百度不得不防。搜索代表百度的过去，人工智能代表百度的未来，而信息流代表百度的现在。互联网营销课程招募会员，每周语音分享，报名请私信。

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