营销和促销有什么区别和联系？

  营销包括促销。最典型的例子是七步营销理论的第五个阶段是促销。什么是“促销”“促销”是向经销商和消费者告知产品和品牌信息的行为。为了让消费者迅速认同产品的价值，必须主动与消费者沟通，让消费者清楚地了解我们的优势和特点。

“促销”由两部分组成：第一部分是促销的内容，即我们想告诉消费者什么；第二部分是促销的媒体，即我们想通过什么渠道来传递我们想告诉消费者的信息；

第二种是促销的媒介“促销”分为品牌促销、产品促销和销售促销“品牌品牌营销工具”侧重于品牌形象的传播；“产品推广”侧重于产品卖点的信息传播；“销售推广”侧重于产品优惠信息的传播。这三种促销形式可以根据各自的特点和产品的不同阶段而有所偏颇。比如，现阶段戴尔电脑注重“推广”，喜力啤酒注重“品牌推广”，微软注重“产品推广”，等等。

为什么要促销？因为这是一个产品高度同质化的时代，消费者面对那么多的产品如何选择，这就需要我们主动告诉他们我们的优势，去影响他们的判断和选择。如果不推广，很可能会被消费者忽视或遗忘。

如何进行“促销”？首先要总结产品和品牌的特点和卖点，然后通过创意手段形成卖点解读，包括核心卖点推广主题和其他相关产品兴趣点，并以文字形式形成一系列推广内容，图片和声音，使消费者能够生动地了解产品的特点和与消费者自身利益相关的内容。二是选择合适的媒体，如电视、广播、报纸、户外、网络、终端等，有计划地发布产品信息，即在适当的时间和地点，以独特的形式向消费者传播产品信息，以达到激发消费者兴趣和欲望的目的。因此，“推广”的关键在于创意——内容和媒体的选择要新颖独特，才能吸引眼球，达到推广的目的。

促销的目的是吸引消费者到产品交易终端。当消费者来到产品终端时，需要通过个人感受来决定是否购买产品，即进入产品“体验”阶段。你知道吗