论对网络营销的理解

  全网营销推广（Online marketing或e-marketing）是一种基于Internet的新型营销方式，它利用数字信息和网络媒体的交互作用来辅助营销目标的实现。网络营销具有很强的实践性特点。寻找网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论探讨更具现实意义。因此，如何界定网络营销并不是最重要的。关键是要了解网络营销的真正意义和目的，即充分了解互联网新的营销环境，并运用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是我们在网络营销研究中必须重视网络营销实践方法的原因。

网络营销不是网络销售：销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网络销售的促销手段不仅依赖互联网，还依赖传统的电视、户外广告和传单。于涵认为，网络营销并不局限于互联网：一个完整的网络营销方案，除了在线推广外，还需要运用传统的方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，就像关于广告的广告。互联网具有营销所需的一些特性，使得网络营销呈现出以下特点：1、跨时空。市场营销的最终目标是占领市场份额。由于互联网可以超越时间和空间的限制进行信息交换，使得市场营销可以在没有时间和空间限制的情况下进行交易。企业有更多的时间和空间进行营销。他们可以提供全球营销服务，一天24小时，一周7天，随时随地。

2。多媒体。互联网旨在传递文字、声音、图像等各种媒介的信息，使交易的信息交换以多种形式存在和交换，充分发挥营销人员的创造性和主动性。

3。互动。互联网展示商品图像，商品信息数据库提供相关查询，实现供需双方的互动和双向沟通。它还可以进行产品测试和消费者满意度调查。互联网为联合产品设计、商品信息发布和各种技术服务提供了最佳工具。

4。个性化。网上促销是一对一的、理性的、以消费者为主导的、非强制性的、循序渐进的，是一种低成本、人性化的促销方式，它避免了销售人员强力促销的干扰，通过信息提供和互动对话与消费者建立了长期良好的关系。

5。增长。全世界的互联网用户数量正在迅速增长。他们大多是年轻人，中产阶级，文化程度高。由于这些群体具有较强的购买力和市场影响力，是一个极具发展潜力的市场渠道。

6。整合。网络营销可以实现从商品信息到收集和售后服务的全过程，是一个完整的营销渠道。另一方面，俞正声表示，企业可以利用互联网来策划、实施、协调不同的营销活动，通过同声传译、沟通等方式向消费者传递信息，避免不同沟通中不一致带来的负面影响。

7。互联网是最强大的营销工具之一。它具有渠道、促销、电子交易、交互式客户服务、市场信息分析与供给等功能。其一对一的营销能力符合未来定制化营销和直销的发展趋势。

8。高效率。计算机可以存储大量的信息并代表消费者进行查询。可以传输的信息的数量和准确性远远超过其他媒体。它能根据市场需求及时更新产品或调整价格，及时有效地了解和满足客户的需求。

9。经济。通过互联网进行的信息交换可以取代以前的物理交换。一方面可以降低印刷和邮寄成本，无店销售，免租，节约水、电和人工成本，另一方面可以减少迂回多次交换造成的损失。

10。技术。网络营销是以互联网为支撑的