如何进行整合营销？

  在上一期《干货》中，我们解释了“网络营销工具”的概念，也就是说，我们大致可以知道“什么是整合营销”。本期我们将继续从“方法论”上与大家一起，挖掘出一些关于“整合营销”具体操作的渠道和技巧。当我们知道“什么是整合营销”并且想知道“如何做整合营销”时，我们首先要了解的是——什么是整合营销？

我们都知道，整合营销就是通过对资源的全面整合，实现资源的合理利用，从而为有限的资源创造更大的价值。这些资源大致可以分为以下几类：

1）整合渠道；

2）整合内容；

3）整合人员；

4）整合目标。

其次，我们都知道整合营销和信息推广是密不可分的，那么在整合营销的过程中需要采用什么样的推广方式或渠道呢？

1）信息发布是指在其他潜在用户可能访问的网站上发布相关的推广信息，以达到网站推广的目的。适合这些信息发布的网站包括网络黄页、分类广告、论坛、博客网站、供需信息平台、行业网站等。

2）论坛搜索

搜索引擎推广是指使用搜索引擎、分类目录等网络工具具有在线信息检索功能的网站推广。而搜索引擎推广的方式可分为免费登录分类目录、付费登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

3）快捷网站

是合理利用网络实名、普通网站等类似关键字网站快捷访问，实现网站推广的一种方法。

4）电子邮件是指以电子邮件作为网站推广的主要手段，常用的方式有电子出版物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等，资源合作是指类似目标网站之间通过网站链接交换、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式实现相互促进。其中，“利用合作伙伴之间的网站访问相互促进”的“网站链接策略”是比较常用的资源合作方式。

最后，在找到整合对象和整合营销的具体渠道之后，我们就进入了具体的实际操作阶段。在整合营销的实际运作中，要想事半功倍，必须掌握以下“小技巧”。让我们暂时称之为“两融两合”：首先，任何营销方法都应该融入搜索思维。

作为软营销、论坛营销、微博、视频、社交媒体营销、网络公关等主要营销形式，在实践的过程中，我们应该学会将搜索营销的理念融入其中，因为任何一种营销都需要搜索。其次，社交媒体营销应融入网络公关。

现在是“自媒体”无处不在的时代，这种环境下的社交媒体可以与客户互动，快速传播信息，这是它的优势所在。但很多时候，企业的危机就是从这里爆发出来的，这就要求我们在实施社交媒体营销时要时刻监控客户的反应，一旦发现客户有问题如果有好的反应，就要及时处理，消除隐患。第三，新闻营销要与社会媒体相结合。

这意味着当一个事件出现时，我们可以先以官方新闻报道的形式进行宣传，然后再从新闻中传播到社交媒体上。如果可以，我们也可以把我们的媒体营销的一部分。通过这样的相互帮助和“三位一体”，可以为企业的推广和营销创造一个相对有利的氛围和环境。最后，将视频营销与广告营销相结合。

我们都知道，视频营销可以用“润物细无声”的方式传播，而硬广告恰恰相反。但是，如果我们能把这两种看似“对立”的方式结合起来，“刚柔并济”和“两手抓”，