银行营销策划专题：开展旺季营销活动，使银行品牌深入人心

  摘要：随着经济形势的发展，银行间的竞争日趋激烈，各大银行的核心竞争力不断增强。本文通过对内蒙古银行营销活动的分析，启发我们开展旺季营销活动，采取线上线下结合、多渠道跨网络营销推广工具传播的模式，使银行品牌深入人心。

内蒙古银行作为自治区唯一的政府投资银行，始终坚持“客户信得过的优质银行、服务政府的贴心银行、扶持小微企业的合作银行、惠及城乡的责任银行”的战略定位。因地制宜，扎根北疆，全力支持自治区经济社会发展，是内蒙古自治区金融市场的重要金融力量。随着经济形势的发展，同业竞争日趋激烈。为有效提升内蒙古银行核心竞争力，不断完善管理机制，创新服务产品，丰富服务渠道，构建差异化、特色化经营模式，自2019年1月1日至2019年3月31日，我行开展了一系列“开门红”旺季营销活动。活动采取线上线下结合、多渠道跨平台营销传播的模式，推动普惠金融和绿色金融的实施，使内蒙古银行品牌深入人心。开展系列“开门红”季营销活动，旨在圆满完成内蒙古银行电子银行渠道年度任务目标，创新产品功能，提升品牌影响力，并以此为契机优化团队建设，调动员工营销积极性，提高市场占有率和市场占有率客户满意度。

营销策略和创意

1。开展一系列“开门红”旺季营销活动，以一季度为时间节点，通过组织一系列创意活动提升员工的专业技能和营销意识，以“独家温馨如期”为主题，统一全行大厅氛围。在活动中，要注重宣传引导，回馈新老客户，增加客户黏性，通过各种宣传载体和现场营销活动，弘扬内蒙古银行“客户至上、服务至上”的企业文化。

创意执行与媒体执行

（一）创意执行（网络平台）

为提高我行员工对电子银行业务的熟悉程度，2019年1月14日，在员工中开展了为期5天的微信在线答疑活动“我是答疑王智慧挑战赛”，活动共有约13000人参加，发放红包2808个。这项活动受到了工作人员的广泛赞扬。分行自发组织员工下班后积极参与答疑，开展业务研讨和学习，满足活动预期。

  2。为帮助员工提高营销技能和服务效率，内蒙古银行开发了“微信社交营销平台”，组织员工参与“独家营销二维码和客户交易红包”活动。员工一人一码，客户可识别员工专属二维码进入微信银行，关注并捆绑一张卡进行交易，提高员工绩效，客户可获得更多利润，有机会抽红包。自2月15日活动启动以来，微信银行客户数量实现了跨越式增长。截至3月31日，微信新增用户29483户，同比增长124%。

（2）创意执行（线下平台）

全行联动，各网点同步开展各种形式的营销活动，如猜灯谜活动、三八女神节活动、金融知识讲座等活动，不仅增加了兴趣，同时也有效地提高了营销效果。

（3）媒体执行

围绕电子银行客户接触最频繁的手机和旅游场景，内蒙古银行在活动中充分利用大数据和用户群画像分析，推动