如何进入互联网市场运营和营销阵地？

  本文作者：马涛——暖石的COO和讲师

  这个文章写给互联网营销、运营领域的零基础小白。

  不管你是大学生，还是传统行业的在职人员，这篇文章都会对你有帮助。

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  4年前，我跟你一样，是从零开始学习的小白，月薪2K，现在，我是暖石的COO，年薪100万。

  我跟你一样，也是从零基础开始进入互联网行业的，而且我自认为自己现在混得还不错。

  你遇到的困难，我几乎都遇到过，这么说吧，转行到互联网运营之前，我的情况是：

  1，我大学学的是生物——这是一个跟互联网或者推广运营半毛钱关系都没有的专业，我的同学们现在月平均工资也就7千块（大家已经毕业六年了！）

  2，我的学习成绩很差，也没有任何实习经历——我的大学生涯是荒废的，花了数不清的夜晚打DOTA，也顶多是个入门菜鸟，连插眼都不会，所以毕业时，我根本找不到工作

  3，我毕业后的第一份工作是电视台记者——这是一个跟推广运营没半毛钱关系的职位，而且薪水很低，月薪800+绩效

  4，我第一个月的工资只有1000块钱，我跟家里借了600块，才勉强付了下个月的房租

  不过即便是这样，我也一步一步走下来，并且最终转行成功了，而且现在我可以自豪地说，从我转行到现在，我做得还不错，至少可以养活我的家人，并让我的家人以我为荣。

  如果你也不想荒废自己的青春，不想像普通人一样浑浑噩噩过一辈子，那么我们是一类人，就让我们先从一个最根本的问题开始聊起吧：

  为什么你需要告别传统行业？

  我曾经在电视台干了两年的记者，很幸运我只干了两年就跳槽了，因为——传统行业真的不适合年轻人。

  如果你是传统行业的在职人员，不用我说，你也会有以下的体会：

  1，大部分从业者思维僵化，周围的人大部分都没有上进心

  2，学习缓慢，晋升缓慢，未来的职业路线十分固定，一眼就能望到头

  3，薪资跟不上物价，不能买自己想买的东西，不能让爸妈安心度过晚年，不敢搞对象，买不起房子

  4，大部分企业的竞争力越来越差，禁不住互联网的冲击

  5，最糟糕的是，你想改变自己，你想好好干活，可你的老板每天不知去向，你的同事则在忙着勾心斗角

  你会发现，这世界上大部分的聪明人都集中在两个行业：1，金融；2，互联网

  作为一个从小到大数学都不好的学渣，我实在没办法跟你说金融业的情况，但是互联网行业我还是可以说一说的。

  跟传统行业比起来，互联网行业有这么几个优点，让它成为了最适合年轻人的行业：

  1，从业者年轻，中国互联网行业最老的人，也才40多岁

  2，互联网行业机遇更多，大部分传统行业还等着被互联网颠覆

  3，互联网行业的薪资水平越来越高，而且只要你肯努力就有无限的上升空间，不用靠关系

  4，你周围人的学习能力超强，你也会跟着一起进步，几年下来，你会把自己在传统行业的朋友们甩开很远

  5，创业越来越简单，可做的事情越来越多，积累了经验之后，你也可以创建自己的事业，更快实现财富自由

  所以，如果你跟我一样，想让你的家人活得更好，还想靠自己的能力实现财富自由，进而实现更多理想，互联网行业绝对是你的不二选择，而且是越早进入这个行业越好，因为你知道，先来的有肉吃，后来的就只能喝汤，每过一天，你可能就多了几百上千个竞争对手，你打败其他人的可能性就会降低，你实现自己理想的难度就会升高。传统行业给你的不是舒适圈，而是一口舒适的井，你在井里呆的时间越长，你越没有能力爬出去，你与井外的世界离得越远，你难道愿意就这样跟着井里的人一起，默默地老去？

  如果你确定，互联网就是自己要从事的行业了，那么接下来我们可以聊一聊：

  为什么要从市场运营的职位切入？

  互联网行业的岗位，可以分为几个大类：

  1，技术（工程师）

  2，产品（产品经理、设计师）

  3，运营（推广、运营、销售）

  4，其他打杂的（CEO、前台、客服等）

  前两种岗位，都需要你有相当的积累，对于零基础转行的人来说，比较困难。

  诚然，你可以自学编程，可是你面对的竞争对手却是正规大学出来的、经过正规四年正规教育，已经写了十几万行代码的专业“码农”，在有潜力的岗位面前，你的竞争力几乎等于零。

  产品岗位好一点，但是别忘了，对于大多数公司来说，产品经理有一个就行了，就算是互联网巨头，产品经理和设计师的数量也远远小于技术人员——因为干活的人多，但是指挥大家干活的人不需要太多。

  最后就只剩下运营岗位了，实际上，在大多数公司，产品：技术：运营的比例是1：5：10，这造就了大量的机会，概括起来，我推荐零基础转行的人去做运营的原因是：

  1，人才缺口大，机会多——你需要的是尽快让自己一只脚迈进互联网行业，运营是最快的方法，而且环顾一下四周，你看不懂的广告、你觉得恶心的推广还少么？大部分公司其实根本不知道怎么做推广，流量的价格又越来越贵，大家都需要真正懂推广、运营的人才

  2，竞争相对不激烈——还没有大学专门教互联网运营，所以你不会遇到大规模的正规毕业生跟你抢饭碗，事实上，学习运营最好的办法依然是跟着有过互联网从业经验的老兵学习

  3，接触的知识更多，学习更快速——做运营的人，上要跟产品经理配合，下要跟用户打成一片，工作性质决定了你需要不断学习，去熟悉用户，熟悉市场，熟悉产品

  4，工作不可替代——因为有了博客，我们不用自己做个个人网站就能写文章了，因为有了淘宝，我们不用自己做个电商网站就能卖东西，现在又有了微店、wordpress等等网站营销，无数人为了省略人工成本而做出各种各样的产品，未来你甚至不用写代码，自己就能做个APP出来，但是运营的工作却无法交给机器来完成，因为你需要不断接触用户、分析用户，而这些，机器是理解不了的。

  所以，推广运营岗位，是你综合考虑下最好的选择，也是最快速的选择。

  最重要的一点，这个岗位也是很赚钱的选择哟！

  只要你选择了有盈利能力的公司，只要你在推广运营的岗位上证明了自己能够给公司带来价值，你的薪水就会随着公司的利润一起成长，暖石的早期学员中，已经有人拿到了20万的年薪——是的，我们的口号“做年薪25万的互联网推广人才”不是一句空谈！

  15年3月加入暖石，16年2月就加薪到20万，加上年终奖妥妥的25万，看看暖石早期学员稻草叨叨的分享：

  在暖石学了两个月，让我走出了一条年薪8万涨到20万的血泪路

  看完了她的分享，我们继续说说：

  想拿到25万的年薪，需要你做哪些准备？

  年薪25万其实并不遥远，你有两种途径拿到这个薪水：

  1，做管理岗位：一个正常互联网公司的市场总监，基本可以拿到25万的年薪。对于大公司来说，负责推广的员工只要有个1-2年，也可以拿到这个数。

  2，做推广专家：就像前一篇文章里面提到的暖石学员稻草叨叨一样，本身薪水并不高，但是因为直接负责转化环节，所以会有提成，商品卖得多，提成就多，只要公司和产品没有大的问题，一年25甚至30万的年薪都很正常——所以我们在职业规划的课程中也会着重教你如何选择一个有前途、有钱途的公司。

  而你需要做的准备，以及大概所需的时间是：

  1，静下心来学习，并且是在一段时间内的集中学习，千万不要寄希望于碎片化的阅读，很多人做了大量的碎片化学习，知道怎么写文案更有效，知道怎么写标题吸引人，他们以为营销就是做内容，殊不知营销是从用户调查开始的，没有基本的用户调查，这一切都是空谈。这一阶段大概需要100-300小时，暖石的大部分学员正处在这个阶段。

  2，先迈出一小步，进入一家互联网公司，初步接触推广、运营的工作，边工作边学习，不断验证自己所学的知识。这一阶段可能需要持续6-24个月，暖石的很多学员正处在这个阶段，你可以看看他们的分享：

  深圳面试游戏公司1周，拿到了3张OFFER，10K,9K,8K

  看零经验转行是如何一次性搞定CEO的~

  转行小白面试第三家就收到offer，我的奇葩面试经历

  暖石学习5个月，我从传统物流公司转行新媒体运营

  3，在公司中继续成长谋求更高的薪水，或者带着你的一身经验去寻求更好的工作岗位，这一阶段也可能持续6-24个月：

  半年内换3次工作，月薪由4000到9000是种什么样的体验？

  从0经验到推广负责人，月薪增加500%，14个月里我都做了什么？

  你看，其实这是个很简单的事情，只不过有的人迈出双腿去做了，有的人却一直畏缩不前。

  如果你真的不想再蹉跎下去了，那么，挡在你面前的就只剩最后一道关卡了：

  没有任何经验，怎么才能拿到互联网公司的offer？对方公司不要我怎么办？

  这个问题解决起来其实很简单，也很难。

  说简单，是因为你只需要一份无懈可击的面试作品：

  1，如果你想入职新媒体岗位，你只需要给自己增加新媒体经验就行了，自己做个公众号，做你喜欢的内容即可，暖石的实操练习中有很多能够帮你增加互联网运营、推广经验的练习：

  2，你可以用任何你想得到的方法去引起目标公司的注意，暖石的很多学员会亲自帮未来的东家做一份市场调查，并给出自己对于未来工作的计划，就像暖石的很多同学一样：

  >>18天虐心求职经历 ，用3份面试作品拿到BD岗Offer （转行帖）

  >>求职分享】月薪从5K到8K，一份PPT帮我搞定！

  但是这又很难，因为：

  1，用人单位不会因为一篇微信文章就录用你，你需要持之以恒，像对待工作一样去对待自己的面试作品，有的同学连续做了一个月的微信，有的同学为一份市场调查在咖啡厅呆了一下午聊了几十个消费者……但是换个角度想一想，跟那些一毕业就进入互联网公司的竞争对手比起来，你之前就已经输在起跑线上了，如果你不加倍努力，只会离别人越来越远——上天是公平的！

  2，你的知识还不足以支撑你的野心，你根本就不知道该如何做面试作品——用户调查，你连方向都没有，自然没法调查，内容制作，你都不知道文案该怎么写，你当然不知道怎么做，就更别提数据分析了，你都不知道哪些数据有意义，哪些数据会对公司业务造成影响，何谈分析呢？

  如果被吓到了，就再翻回去看看为什么你需要告别传统行业吧，我知道梦想的道路从来都不好走，但别忘了你不只是为了自己在努力，你努力，是因为你要让你和你的家人都过得更好，是为了让你的爸妈能够安享晚年，不再为了帮你攒钱买房而操劳，是为了让你的后代不用再像你一样辛苦工作，他可以追求自己喜欢的事业。

  毕竟，我们不能因为自己的怯懦，就辜负了对别人的责任，这样活着，跟死了有什么区别？

  相信我，跨过了这道坎，前路就会越来越好走，别忘了，我也是从传统行业一步步转行过来的，所以，不如现在就去注册一个暖石账号，然后开始你的学习吧。

  注意，我们总结了自己的经历之后，为你设定了一套适合你的学习计划：

  完成了前12个项目的学习，你就基本具备了出去跨行找工作的能力了，就算你每天只学两个小时，一般情况下，2-3个月也够了。

  你可以现在就注册，然后开始学习：

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  原帖于2016年8月31日发表于社区。

  原帖地址零基础小白，如何进入互联网市场运营、市场营销岗位？