论网络营销

  上述与微信、QQ相关的营销推广方式，其实也包含在整个网络营销中，今天我们就来谈谈网络营销

其实在互联网时代，无论我们说微信、QQ、微博、自媒体，还是其他，甚至是线下实体，都离不开营销

因此，我们必须把整个营销体系都放在心里。建立这个营销体系非常重要

什么是营销？简而言之：告诉你来找我消费。与市场营销不同，市场营销是温和的

事实上，告诉别人你的产品很简单，而准确的市场营销就是告诉需要你产品的人

在互联网方面，也是如此。网络营销就是寻找潜在客户的流量入口，发布自己的信息

在网络中，流量入口看似众多，但在其他方面，它又可以分为两部分：1.搜索引擎；2.社区圈

众所周知，在搜索引擎领域，百度、360、神马、谷歌等[/p>

  社区圈包括微信、QQ和很多类似行业，比如app和网站

找到流量入口后，下一步就是如何安排你的营销广告。这可以分为更仔细。比如，要针对不同的客户群体，如何写广告纸比较合适，什么时候推广比较好，如何推广，让我给你举几个例子，提出几个问题，希望能给你一些帮助

比如，一款奶粉需要推广。如何与客户谈方案

首先，了解客户；这是至关重要的；只有了解顾客及其产品，才能把握顾客的心理。我们需要问客户什么要点。这种奶粉和市场上的奶粉有什么区别？特色优势？价格优势？包装品牌（这样你可以快速了解产品，找到产品的卖点，定位产品的客户群）

  2.在客户面前知道促销方式吗？效果如何（短时间进入行业，了解客户需求痛点和营销痛点）

  p>3.了解整体市场情况（如行业前景分析、规模分析、竞争对手分析、如何提升竞争对手；你应该明白，市场上不存在的营销计划是99%不合格的。最好的方法是模仿最大竞争对手的营销模式和渠道）（/p>

  4）咨询客户的意愿和客户预算计划（客户是否希望直接促进交易或打算打造品牌）。顾客是上帝，顾客更喜欢这种方式。在不违反原则的情况下，客户更愿意做一笔交易或做一个品牌，尽量满足要求，确保预算符合计划。否则，如果你准备上一次央视的广告，客户说只有3000元预算）（/p>

  以上4点之后，我相信你基本可以判断客户的想法。接下来，找到产品的卖点。如果没有，包装和创造一个，至少应该有一个响亮而有吸引力的广告语

然后，根据预算，确定你的推广渠道，推出并实施

奶粉卖点：奶源有保证，营养充足，价格实惠，品牌效应，包装高，渠道到位了，有什么特别的能量，有什么特别的制作方法等等，这些都可以用来探索卖点

了解市场情况：这个我不是很清楚。比如，德系车主脸皮厚，日系车主要注重节油，本田发动机好，宝马操控性好，奔驰业务好，比亚迪主要以便宜实惠为主，SUV主打空间大；市场上的一些卖点，特别是其他卖点非常成功的时候，我们不会去碰壁，希望有一个新的卖点出来

客户原有的促销模式：必须注意的是，根据客户的陈述和市场的结合，这不仅要符合客户的实际情况，同时也打破了原有的营销困境。这需要经验和现场判断，不好做太多介绍

预算：客户3000元，他们想成交；建议客户做一些直接的方式方便交易，如淘宝直通车、百度竞价、抖音、淘宝贴吧等，客户预算3000，希望打造品牌；建议客户不要乱花钱，如果真想做的话，发几个新闻媒体，做个百科全书，做几个群百度知道