营销策划-如何做有用的市场分析？

  如何制定营销计划简而言之，将营销计划转化为计划分为三个步骤：

  首先，你需要知道我是谁？知道我要做什么吗？知道什么是最好的

  其实“我是谁”的梳理过程，是传统意义上的定位，你应该在消费者心目中找到一个醒目的、差异化的展示位置，如何找到这个位置，最简单的一步就是学会做市场互联网营销工具，市场分析是一项简单的工作。很多老板都会指派这样的任务，说你可以帮我做这个产品的分析，帮我做这个品牌的竞争分析。然后你去百度搜索鞋业公司的名称和基本信息，以及他们发表的一些软文章的标题，电子商务上面的页面可能会有一些截图，然后复制粘贴到老板那里。据估计，老板看完这本书后有一颗奔腾的心。这叫数据收集，不是市场分析，因为这叫分析，我们总是希望从自己的工作和资料中得到一些有助于自己品牌发展的启示或结论，市场分析是营销策划的思维工具和判断依据。在这个过程中，谁需要一直保留冗余信息？你只需要保留和扩大那些能激发你自己品牌灵感的部分，举个简单的例子。例如，我们想对英语教育产品做一个市场分析。他可能做过很多企业项目，向边远贫困地区捐款。你想把重点放在分析报告上吗？一定没必要。很明显，

很容易看出来。这是一种非常普遍的企业公益行为，对这类产品的营销没有直接意义。当一个新手去

做市场分析时，最常见的误解是他想什么都能做。他可以随意堆两个PPT。事实上，老板想看到你能从二百份报告中，帮你挑选出十个有用的点子，如何做有用的市场分析，第一个是竞争产品的变化，竞争产品已经退出了新的包装。这是一些明显的事实信息。在这个明确的信息下，你应该挖出一些隐藏的内容。他为什么要换包裹？他的新包装设计理念是什么？无论是走经典路线还是走时尚路线，都体现了品牌战略的调整。新的渠道调整还是与之前的销售渠道相同，还是侧重于电子商务？因此，制作了一个新的包装。新软件包来自用户反馈。哪个年龄段的用户比较关注，和他互动比较频繁。然后你可以和他过去的用户做一些交叉比较。他的用户群在理论上是扩大了还是缩小了

  当你列出所有这些时，他远比你向老板报告竞争对手推出了一个新的软件包有用。这样一个简单的事实信息要有用得多，因为他有很多的参考意义

  第二个变化是行业的变化

  行业的变化，包括本地竞争变化的记录和对整体品类趋势的观察

  例如，你做方便面。巨人们除了统一康师傅还干什么？我们也应该看到，整体便利类有不可逆转的下降趋势，但如果你只是停留在众所周知的整体便利类下降的结论前面，你的分析只是一个外行。你推开门来分析下降的原因。哪些渠道、口味和区域在下降趋势中下降较快？哪些年龄组是消费者？你也可以研究一些下降趋势比较充分的产品。他们做了什么？饼干、速冻水饺等整个大型方便面食品行业的发展情况如何？在列举这些横向和纵向行业的变化时，日本等国外市场的情况如何，你会发现你遇到的问题越多，你的市场分析的价值就越大。第三个变化是消费者的变化。消费者总是在变化，总是在升级他们的消费。因此，在进行市场分析时，应尽量避免使用消费升级等一般概念