如何做好外卖营销？

  1依托平台：

  最有效的促销方式是依托三个外卖平台（饥饿、美团收购、百度外卖）有效提升我们在平台上的排名。

  如果我们将收购业务与漏斗进行比较，推广排水是不断让新的水流进来，而运营和产品则要最大限度地保持这些水（减少客户流失），提高回购率

  因此，增加进水量，减少水流出。新客户流量稳定，老客户损失率小。我们的漏斗里会有越来越多的水，形成良性循环

  推广负责“开源”，运行和产品负责“节流”。深入了解“源代码打开和节流”，我们可以在抽头方面做好工作

流量

让我们从开源开始

什么是流

无论是联机还是脱机，餐饮的本质总是一项交通业务

  您的店线下位置和位置在很大程度上决定了您的商店的流量，

  在线时，有许多流量来源

  最大的流量源是各种交通平台（meituan、饥饿、百度）的流量分布。

  每个平台的流量分布包括推荐商户（排名）、活动门户、搜索门户、竞争排名等列表，这些流量分配通道称为“流量门户”

每个流量门户彼此独立。如果我们想获得更多的流量，第一步是占用更多的流量门户。我们可以理解这一步骤，即在水池（流动平台）下面插入更多水管。水管越多，流入我们的商店的流量就越多，

因此，我们需要参与活动，优化门店，参与投标，以占用更多的流量入口

OK，随着水管的增多，我们需要进一步改善我们的流量，因此，我们开始想拓宽各水管的宽度

  如何拓宽

  增加活动强度，增加全减强度，提高投标强度。最终结果是排名不断提升，越来越多的菜品进入首页活动，越来越多的新客户是网络流量的逻辑（更多的牛X外卖操作技能，请注意“外卖游戏玩家”官方账号）

  2：网络营销工具活动

  当一个产品越来越多地出现在朋友圈中时，用户自发地向前竞争，我们知道这个产品是“火”。p>

  这就是我们所说的“在线红色”产品。

用户转发是一种基于强大社会关系的“促销”行为，比企业自身的广告或花钱营销更有效，因为用户转发平均会影响200多人，而用户转发会有“信任”的认可

那么，如何让我们的品牌和产品在用户眼中变成“网络红”？让用户自发转发我们的产品

  答案是，我们必须使我们的品牌和产品具有可沟通性

  首先，我们需要掌握用户主动沟通的心理，“用户为什么向前？”在什么情况下，用户将积极向前移动？”

  1打情绪卡可以与用户产生“同理心”

  <25.5元”是北京一家专门从事健身餐的外卖餐厅。让他在朋友圈中风靡的不仅是他另类的定价策略（菜品标价25.5元），更是品牌所确立的“情感文化”，可以说“杀心”字设计得非常巧妙，反映当前都市青年的心理状态，因为大多数在大城市辛勤工作的白领仍然接受和赞美这种“哀”和“自嘲”文化。通过这种与用户“移情”的理念，很容易与用户聚在一起。此时，用户通过转发产品，实际传达了他们的“哀悼”态度。对于企业来说，实现促销效果只需一点点成本，这就让用户眼前一亮

外观惊喜

这实际上是一种更为贴心的包装方式。它可以以小成本取得好的效果，但很多商务朋友更愿意花很多成本来减少全额，但不注重包装，这是非常不明智的

  永远不要认为外卖包装是不必要的浪费，因为外卖包装是唯一的方式