对互联网营销的一点浅见

  我记得我大学毕业时，我刚进入互联网营销行业，但你必须问我什么是营销。我不能说我得了123分。基于我有点强迫自己的事实，我跑了当当。买一本com的营销精髓供学习。可以说，这打开了我对营销的理解，直到现在，与用户建立长期的营销关系仍然是企业的基本目标。在当今的商业社会，很多人认为营销很庸俗，认为做活动、吸引客流就是营销。事实上，这充其量只是一种促销手段；许多人认为，在互联网上开几个推广账户，做百度推广，做今天的头条新闻，就是做网络营销。事实上，充其量只是利用网络渠道进行推广，互联网、百度、头条、腾讯、阿里巴巴等一系列电子商务、媒体和推广平台只是一个发布商业信息的渠道。现在市场上所谓的营销手段、团购、活动和促销都只是吸引消费者体验和与消费者建立主要联系的业务。营销是从产品定位、产品设计、产品包装、市场定位、用户定位等一系列行动的总和，如市场进入策略、销售策略、活动策划、渠道铺设（线上线下）和售后服务。在互联网已经成为商业社会下一代基础设施的环境下，网络营销已经成为许多企业必须做的重要工作，但网络营销不仅仅是在互联网上做广告，所以，网络营销应该做什么呢？当我们做任何事时，我们应该从理解其本质开始，即，基本逻辑。网络营销，从字面上讲，就是在互联网上进行营销。那么网络营销就是在互联网上发起一系列的营销行动，从产品定位的角度来看，任何产品都是根据市场的一定需求和一系列附加需求生产出来的。例如，it教育满足了大学毕业生进入社会之前的技能强化和再教育需求，以及自我包装和求职等其他需求。在定位产品时，唯一需要明确的问题是，产品解决了消费者的主要需求，还有哪些附加要求。其次是产品包装和展示。无论是线上还是线下，企业都应该有一个展示其产品的地方。线下是展厅，线上是网络营销工具。每个企业都特别关注产品给消费者带来的感受。因此，手机柜台、黄金展示柜、家电商店乃至餐厅都是通过包装、柜台、环境、氛围、灯光等多种手段，让消费者感受到产品的价值，互联网术语被称为“用户体验”。同样，网站更注重用户体验。网站的建设遵循“不要让我思考”的原则。因为线下展厅有人，网站上没有人可以站在旁边介绍和接待访客，所以在网站建设中，用户应该能够毫不费力地感受到企业的实力和服务，了解企业的产品是什么，他们有什么优势，为什么他们会买我的而不是其他的（一句话，解释一下产品相对于其他产品的优势）

  之后，会有一系列的行动，比如市场定位、用户定位、市场进入策略、销售策略和活动。做这些事情的目的是了解用户是谁（他们多大年纪，他们是什么样的群体），他们关注什么，他们分布在哪里，他们使用什么策略吸引他们，以及当上述一切准备就绪时，他们会做什么活动来打开市场，让用户尝试、接受或批准我们的产品，是时候建立渠道来推广我们的产品、活动和企业了，以何种形式和通过何种渠道，让更多的人了解你，让那些找到你的人在互联网上找到你。这是众所周知的——互联网推广，如H5活动、百度推广、百度feed流推广、头条信息流推广、朋友圈推广、微信、平台网站等，每个宣传渠道都有自己的播放方式。例如，H5将强调趣味性、强大的沟通和命中共振。百度头条、腾讯等推广渠道都会有专业的广告背景。广告将通过背景设置投放到相应人群中。m