营销策划-如何做有用的市场分析？

  我们如何制定营销计划？简单地说，把营销计划变成计划有三个步骤：

首先，我是谁？知道我要做什么吗？知道如何做到最好？

梳理“我是谁”的过程实际上是传统意义上的定位。

你需要在消费者心目中找到一个与众不同的人的显著展示位置。如何找到这个职位？最简单的一步就是学会做市场互联网推广。

市场分析是一项非常简单的工作。很多老板都会指派这样的任务，说你可以帮我做这个产品的分析，帮我做这个品牌的竞争分析。然后你去百度搜索鞋业公司的名称和基本信息，以及他们发表的一些软文章的标题，然后回复估计老板读完后，心里会充满活力。这不叫市场数据收集分析。既然叫做分析，人们总是希望从实践和材料中能得到一些对我们自己品牌发展有帮助的启示或

。市场分析是营销策划的思维工具和判断依据。在营销策划过程中，谁应该保留多余的信息是不可原谅的。你只需要保留和扩大那些激发你自己品牌的部分。比如说，如果我们要做英语教育产品的市场分析，他可能已经为偏远贫困地区做了很多捐赠项目。你想把重点放在分析报告里吗？它当然不需要很明显，这是显而易见的。这是一种非常常见的企业公益行为，而市场对于这类产品的推广也很普遍，没有直接意义。新手在做市场分析时最常见的一个误解是，他们希望什么都能做，而且只要熬夜就能累积两个

100个百分点。事实上，老板希望看到的是，你可以从200份报告中得到10条有用的意见。如何进行有用的市场分析？首先是竞争产品的变化。

竞争产品已退出新包装。这是显而易见的事实信息。在这个明确的信息下，您需要

来探索一些隐藏的内容。他为什么要换包裹？他的新包装设计理念是什么？无论是走经典路线还是走时尚路线，都反映了品牌战略的调整。新渠道是否调整为与前一个渠道相同的销售渠道，还是再次将重点放在电子商务上？因此，一个新的包被制作出来了。新的软件包来自用户的反馈

反馈。哪个年龄段的用户更关注它，与他互动更频繁。然后你可以和他过去的用户做一些交叉比较，看看他的用户群理论上是扩大了还是缩小了。

当你把所有这些都列出来时，比你只向老板报告一个新的软件包已经推出要有用得多。这样一个简单的事实信息更有用，因为它有很多参考意义。第二个变化是行业变化。

  行业变化，包括本地竞争变化记录和整体品类趋势观察。

例如，如果你做方便面，那么像统一康师傅这样的巨头在做什么？我们还应该看到整个便利品类的不可逆的下降趋势，

但是如果我们仅仅停留在一个结论面前，即整体品类的下降是众所周知的，

那么你的分析只是一个门外汉，你推门进来。。。

分析其下降的原因。在下降趋势中，哪些渠道下降得更快，哪些口味是那些地区？年龄段的消费者是谁？你也可以研究下降趋势比较充分的口味产品。他们做了什么？

饼干、速冻水饺等整个大型方便面食品行业的发展情况如何？

国外市场怎么样，比如日本？

当你列出这些横向和纵向行业的所有变化时，你会发现你遇到的问题越多，你的市场分析的价值就越大。第三个变化是消费者。

消费者总是在变化，他们总是在升级消费。因此，在做市场分析时，要尽量避免用消费升级这样一个笼统的概念来代替一些具体的分析。消费者的变化主要从以下几个方面考虑。第一个是一次性囚犯的数量