一年3亿，但打不上高端品牌。二三线城市是丸美的目的地？

  去年11月，广东万美生物科技股份有限公司（以下简称“丸红生物”）IPO获批后，公司擦去眼泪又回来了

最近，公司再次向中国证监会递交招股说明书，从近期招股说明书的角度，对资本市场发起了第三次冲击

，很明显，万美生物去年认真研究了中国证监会发审委提出的诸多问题，并准备了新的招股说明书

但在重交易商模式下，我们显然很难完全理解发改委提出的一系列问题

我希望丸美不要再出现同样的问题

希望高端丸美每年投资3亿深化品牌建设，但在百货渠道上却一直在失去活力。也许，企业希望发挥的二三线城市是品牌的最终归属

黑眼圈专家的黑史迟早要回归

在宣传中，玛睿美生物一直以行业奇迹的姿态出现

1995年，重庆官员孙怀清，由于受不了国企的管理模式，辞去总生产调度一职，到广东寻找发展机会，在化妆品行业苦干多年后，选择在广州创业，国内化妆品市场被宝洁、欧莱雅、资生堂等外资巨头占据。国内化妆品企业弱小分散，只有在巨人之后，才能捡起一些低端的碎片

2002年，孙怀清开始以一个小小的单品进入市场

眼周的方形皮肤能有多少生意？再者，作为一款全新的产品，首款产品是160元一小瓶的眼霜，这个高端能不能被市场认可为孙怀清的谦虚：他不是化妆品专家，而是营销专家

产品一出版，马马就用了中国消费者的消费心理，哈哈哈，并在宣传中把产品贴上日货标签

在发展初期，我国大部分化妆品品牌都有这样的经验。比如韩梁、韩厚从名字和广告上看，有意无意会造成人们对韩货的错觉；区分欧莱雅和歌剧也是一种愚蠢的事情。。。其实它们只是正宗的国货，在产品的“包装”上，孙怀清甚至把自己放在了

孙怀清是一个典型的重庆人，但他给自己起了一个日本名字，叫小林清福，并出现在公司的对外宣传

2007年，万梅被职业打假者王海伟盯上了。最后，她不得不承认自己的中国产品和中国品牌的身份

万美的历史并不那么辉煌，但随着广告的火爆，已经渐渐被遗忘。但产品质量永远是一个品牌的生命线

去年，在首次公开募股（IPO）之门，美的产品质量问题在一个月内被列入黑名单，并被中国证监会发审委锁定核查

不可否认，在国内化妆品行业，玛玛是第一品牌的眼霜。很明显，孙燕姿的野心不仅仅是眼睛周围的方形皮肤。此次拟上市的化妆品等项目，资金5.8亿，是从诞生之日起扩大产品线的一个步骤

，孙怀清打算将品牌走上高端化、国际化的轨道

目前，公司旗下有MARUMI和Chunji两个品牌，前者以高端为主，后者以中低端为主

孙怀清在接受媒体采访时也坦言，万美在品牌建设方面做得不够

在报告期内（2014-2016年），万美生物每年在广告宣传方面的投入约为3亿左右，而公司70%左右的销售费用用于广告

在投资者选择方面，玛睿美也注重品牌因素

有国内知名投资机构想投资班美生物金融，公司最终拒绝了

他们最终选择了LV旗下的投资基金，希望借助国际品牌的资源和影响力提升丸美的品牌

然而，近年来丸美的高端之路似乎并不平坦。2016年主要产品单价与2014年相比有不同程度的下降，如以避孕药为荣的眼部护理产品价格从239元降至19元