“互联网+”新时代房地产企业的营销策略

“互联网+时代”营销不仅仅是将传统营销工具移植到互联网上，而是通过互联网思维模式创新营销过程，并在互联网市场和客户需求变化的基础上实施互联网技术。本文将从“互联网+”时代对房地产网络营销方式创新策略的五个方面进行具体论述。

  如今，APP、微博、微信公众号、微信朋友圈等社交媒体矩阵已经传播了巨大的传播力，逐渐成为房地产企业营销推广的重要渠道。在社交媒体的推广中，我们需要注意一点——内容就是广告，社交传播必须在内容和形式上精益求精，让客户主动转发信息，主动形成热议，才能达到良好的传播效果。

例如碧桂园的“0号营销”（0首付、0契税等促销内容）通过碧桂园全体员工形成势头，同时在朋友圈发布图文信息；然后组织发布相关稿件，搜索热点话题；通过媒体与自媒体的联动，扩大影响力。通过这次活动，碧桂园迅速向全国推广推广信息。就客户的意见而言，用户的意见在客户中心的传播比在客户中心的传播要大。在网络营销中，如果企业开发的产品和品牌理念能够得到意见领袖的关注和推荐，就可以更好地在相应的客户网络中传播。

互联网时代，新媒体可以根据用户的接触习惯和喜好提供个性化定制服务，如基于客户点击内容的个性化推广等，通过精细化的网络内容，焦点定位更加精准，并在房地产企业广告宣传过程中筛选出目标客户群。广大房地产企业可以结合目标群体的个性化需求进行多种形式的广告投放。

“病毒营销”允许用户自发地将信息或产品告知他人，使其得以广泛传播。一般来说，有趣和娱乐性的信息最容易被传播。例如，万科通过制作和传播“宝大买房”的有趣视频，迅速实现了目标客户的高关注度和高转发量，为品牌推广提供了新的途径。病毒营销的典型方式是新技术的结合。例如，一种基于移动客户端“快码通”的营销新技术，就是通过一键生成用户头像的方式，通过裂变传播病毒，达到快速吸粉、低成本、精准目标的显著效果。房地产是一种巨大的消费品。客户往往不能仅仅通过网络信息来做出购买决策，而是需要线下体验和现场参观。因此，线上客户聚集、线下体验消费的o2o模式逐渐成为房地产行业另一种全新的营销方式。

  

  在标杆房地产企业中，万达以商业项目为主，其o2o模式有三个关键词，即智能广场、大会员、大数据。在万达的商业模式中，以智慧广场为基础，通过万达百货等线下商业平台、企业和企业的在线网站平台、客户大会员平台的同步建设，完成了基于实体商务的互联网平台生态系统。同时，万达通过打造“非同寻常网”、与线下实体店联动、进行品牌输出和管理输出，实现万达业务系统的资产轻量化和多元化。在“互联网+”时代，房地产营销不能局限于行业本身。跨界思维已经成为一种新的客户分流和促销方式。越来越多的房企选择通过跨国联手的方式进行营销，并取得了显著成效。房地产与金融的跨界也是一种重要的营销创新方式。万科与腾讯财富管理的合作就是一个典型的例子。深圳万科推出“财富管理通”的“百倍收入抵房款”活动。它的购房款