成熟企业的营销活动与初创企业的营销活动有什么区别？

  最根本的区别不在于营销预算的多少、营销管理团队的成熟程度，也不在于营销和广告流程的完善程度。

创业型企业也可能是一个有经验、有资本、有科学管理的团队。

最根本的区别在于消费者对品牌的认知不同，因此营销工作的重点也不同。

成熟企业的成熟品牌（不包括成熟企业开发的新品牌）与竞争对手相比，在消费者心目中已经形成并占据了一定的优势认知。也就是说，在消费者心目中有一个明确的定位，否则就不是一个成熟的企业。因此，成熟企业的营销活动可以紧紧围绕清晰的品牌定位来规划和实施。

营销活动是否保证定位的一致性是成熟企业精准营销活动的重点。（定位的一致性包括时间和空间的一致性。无论如何在不同的时间和空间进行营销活动，都不能违背品牌定位）

保持成熟企业品牌定位的一致性，就是要保证其在消费者心目中的认知优势。保持认知优势就是保证品牌能够得到消费者的优先权。

与成熟企业不同，初创企业尚未在消费者心目中树立起自己的品牌意识。

与竞争对手相比，初创企业还没有在消费者心目中建立起品牌/产品的认知优势，在消费者心目中也没有明确的品牌定位。因此，创业营销的重点是在消费者心中建立认知优势，确定自己的品牌定位，并将这种定位传播到消费者心中。

以大数据为基础，分析市场竞争，获取消费者认知地图（市场上各竞争品牌的消费者认知情况），建立准确的目标客户画像。

通过对竞争环境和目标客户的充分分析，结合自身特点，明确品牌/产品的差异化，并以差异化为核心抓住消费者的品牌知名度。上述流程是创业企业营销工作的重中之重。

只有明确品牌定位，建立品牌认知优势，后续营销活动才不会成为无源之水。

（补充：通过对初创企业的营销活动，品牌定位和销售增长之间没有矛盾，可以实现质量和效率的融合。）