大数据精准营销三部曲

  6月初，我写了一篇文章

  营销在互联网时代，用户赢得世界，营销活动无处不在。看来，如果我们不做企业营销，大数据不好意思说我们在做营销，有没有规律可循？关键三部曲：

第1步：知己意味着了解产品的定位和卖点。

构建产品标签+内容标签。

第二步：了解竞争对手，简而言之，了解竞争对手和目标用户。

建立用户标签，确定自己的竞争力并选择入口点。

第三步：战斗，针对不同的目标采取不同的策略，直击痛点，实现转化。

  那么简单！

  在大数据时代，企业如何控制数据，利用数据驱动和支持决策是形成差异化竞争优势的关键。听起来不错，但真正实施起来并不容易，特别是对于传统企业来说。

对于企业来说，营销是关键的一步，也是数据驱动作用更为主导的一步。如何通过数据的收集、处理和分析，洞察用户需求，准确找到目标用户群体并提供相应的解决方案，从而实现企业盈利能力和用户体验的双赢，是顺应时代潮流的。

精准营销的概念是科特勒在2005年提出的。科特勒是现代营销之父，他的营销管理非常经典。精准营销的概念界定为：在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的客户沟通服务体系，实现企业可测量的低成本扩张。

简单地说，有五种合适的方式可以在正确的时间、正确的地点和正确的方式为正确的人提供正确的产品。这类似于我们人际交往中男女之间的爱情。必须在合适的时间遇到合适的人。

营销三部曲：红颜知己，红颜知己，战斗

意味着了解产品的定位和卖点等，构建产品标签+内容标签。

2、知彼知彼

简言之，明确竞争对手和目标用户的情况。建立用户标签，确定自己的竞争力，选择切入点。在此基础上，针对不同的对象采取不同的策略，直击痛点，实现转型。

在分析企业自身情况和产品情况时，重点是根据产品特点定位目标用户。接下来，我们将分析目标用户。如何分析？这需要用户的肖像。

1。什么是肖像？

用户肖像，简而言之，就是通过一系列简短、简洁、易于识别的语言来描述一个人/对象。

比如范冰冰，性别：女性；职业：演员；年龄：30岁以上；婚姻状况：已婚/未婚；收入：高；你可以从自己的角度去理解，所以我这里不多说。但需要强调的是，用户画像不是一个数学问题，也不是一个技术问题，而是一个商业问题。关键在于我们想从什么角度去理解我们的用户，这与我们的目的有关。

比如，如果我们想追求范冰冰，我们应该关注她的婚姻/爱情，她喜欢吃什么，喜欢什么；如果我们想向她推荐化妆品，我们可能会关注她的皮肤是敏感、油性还是干燥。关键还是业务问题，但是用户肖像的实现更多的是技术问题，主要是给用户贴标签。

2。如何做用户画像？

这里的标签是我们刚才提到的一个观察角度，比如性别、年龄、爱好、家庭状况、购买力等。

具体来说，在绘制用户肖像时，需要以下三个步骤：

第1步：数据采集。因为我们的用户画像是为了了解用户，所以需要收集用户的所有数据，主要包括静态信息数据和动态信息数据。静态数据是用户相对稳定的信息，如性别、地域、职业、消费等；动态数据是用户不断变化的行为信息，如网页浏览行为、购买行为等；

  第二步：对这些数据进行分析，对用户进行标签和索引，标签代表用户的兴趣，对内容的偏好、需求等，索引代表用户的兴趣、需求、购买概率