2019年，品牌内容营销推动业务增长

  2018年即将结束。该小组将恢复今年的项目。研究发现，顾客增长最快的需求之一就是“如何在提高销售业绩的同时，减少和减少营销费用”。

下面，宇旭将详细分析这一现象，并与大家分享如何在2019年打造品牌。

  在L型经济的趋势下，企业面临着越来越多的问题，并采取各种方法加以解决。例如：降低营销成本；尝试推出革命性产品；积极拥抱线上线下渠道；更大胆的企业甚至调整经营策略等等。产生这些问题的原因主要来自市场变化的三个方面：

1。消费群体发生了变化；

最近一批90后是20岁，第一批90后是30岁。整个90后群体正在逐渐取代80后成为消费主体。

2，媒介发生了变化；

随着信息技术的不断深入，媒介已经从传统的户外、电视、重点发行渠道转向信息流和移动终端。

3。消费者对内容有更高的要求。

  作为互联网土生土长的人，90后的购买行为与80后截然不同，品牌主张已不能对消费者产生决定性影响。90后消费者习惯性地在UGC和PGC平台上搜索品牌信息和口碑，受传播内容的影响很大，品牌内容制作的接受门槛越来越高。

针对这一现象下的种种问题，您可能会认为企业需要重新定位。

然而，在大量接触客户的过程中，我们发现有太多的企业高管读过trout的定位系列，也学习过各个商学院在各种知识支付平台上推出的定位课程。由此可见，品牌定位仍然非常重要，但它已逐渐成为非企业的刚性需求。

在转售过程中，我们注意到企业最关心的是“如何建立顾客忠诚？如何设定营销目标？如何量化和分解销售业务目标？如何科学设定目标？如何管理品牌资产？如何设计品牌结构？你想选择一个品牌代言人吗？”等等。而这些问题的实质，我们将其归结为营销执行与落地。

营销的实施和实施涉及到相关人员和部门的结构，这使得传统的品牌顾问陷入了“假大空”的牢笼。毕竟太多的品牌顾问缺乏营销经验，不善于调整和优化组织结构。

那么企业应该如何应对营销的实施和落地呢？

  值得庆幸的是，我们在客户服务过程中发现了一个新的局面：“品牌管理在企业内部无处不在”，客户在“集团、子公司、事业部”三级设立了品牌部门。一般企业会认为这是人力资源的浪费，但实际情况是无论在企业集团、子公司还是营业部层面，消费者满意度和忠诚度都是极其优秀的。

我们与客户的首席品牌官沟通，他们的设计理念是“只要与消费者有任何接触，就必须有品牌经理。”。集团品牌管理部管辖各级品牌管理部门（与其他部门的合作不在本文范围内）。

企业以企业营销策划为核心战略，将客户管理与内部经营统一起来的行为，完全符合德鲁克先生的观点，即企业的本质只有两个核心功能：创新和营销。

因此，我们坚信，企业未来的品牌营销工作将无处不在，“营销实施落地”问题将更加深刻。品牌的落地会随着市场环境的变化做出相应的变化，使落地效果更好，更贴近消费者的真实需求。我们认为可以从三个方面入手。

1、品牌个性化

我们知道，在当前的市场环境下，为了让用户购买和忠诚，企业必须进行“品牌个性化”运动，才能打破包袱事业