Oppo、维梧、小米、华为：谁是老营销推手

  被嘲笑为工厂妹妹的Oppo和vivo在2016年第三季度选择了华为和小米，市场份额排名第一和第二。2016年第三季度，OV和OV的年产量携手翻番。华为5.1%的年环比好于没有，而小米42.3%的跌幅（SRC:IDC）。

第三季度，oppo和维梧的产量将华为和小米推上了顶峰。然而，考虑到手机的库存，谁将是第一个还不清楚。

根据2016年9月对93025501条微博和18661516条微博用户的分析，国内四大微博用户数分布如下：

国内四大微博正在战斗，而oppo和维梧Q3的良好销量自然让另外两位坐不住了。

找鲜肉赞助、综艺节目冠名、电视剧软植入，简直是浪费钱？小米请来梁朝伟、刘诗诗、吴秀波、刘浩然，华为投资1.5亿元冠名真人秀，集邮吴亦凡、张艺兴、关晓彤。小米和华为用行动证明，只要钱能解决问题，就不是问题。

oppo和vivo的核心竞争力仅仅是为了在代言和赞助上花钱吗？华为小米会不会对OV家族造成伤害？在国内四子游戏的背后，谁笑得最后最好？根据四大品牌的类型，我们将今天的讨论分为以下四个单元：

-小鲜肉

-seek down

-seek up and down

-老司机

小鲜肉：

  ov此举有着直接的逻辑：以年轻偶像的粉丝为产品的种子用户，在传统企业精准营销模式之外免费传播安利产品的水军；粉丝的独立传播往往可以深入到传统营销无法做到的亲密社交媒体和线下社交关系中，从而放大产品的影响力。

这种合作能否取得最大的效果，关键在于品牌目标客户与粉丝是否有较大的重叠。

这里，从手机品牌橄榄枝收到的小鲜肉和李亦峰（oppo）和吴亦凡（华为荣耀）的粉丝群中，选出约16万条微博评论（6-9月）。

在没有与某些明星相关的重大新闻的情况下，在明星微博上发表评论的粉丝通常更为活跃和忠诚。因此，将这群人作为粉丝的样本群体是合理的。

微博用户分布如下：

oppo领先竞争对手一个位置，但华为是这里最好的学生。

再看粉丝群体的画像：

我们可以看到，李亦凤和吴亦凡的女粉丝比例远远高于男粉丝。北京、上海、广州、深圳四大超级一线城市的用户约占10%，其他城市用户下沉较多。

-这些喜欢高价值年轻偶像的消费者是OV的核心用户群。OV的营销推广与消费者的审美情趣和社会环境产生共鸣，这也是其成功的原因。也许意识到自己在这些人中的劣势，华为开始集邮“小鲜肉”，走上正轨。

向下寻找：

华为成功占领中高端市场后向下寻找。其荣耀品牌旨在与OV竞争，收获那些热爱中低端机器，但其整体消费力不可小觑的人群。吴亦凡的粉丝群其实就是华为想要攻击的群体。

效果是否如华为所愿？今年7月，华为宣布与吴亦凡合作。这里我们选取6月至9月吴亦凡微博粉丝的评论，观察这一行动的发酵。

先看评论：

通过华为客户端发布评论的比例大幅提升；使用华为客户端的用户数量也有所增加，但仍无法撼动oppo的主导地位。

吴亦凡代言的荣耀8车型用户人均评论数为2.155条，远高于粉丝群平均评论数1.367条。单人评论的数量越多，粉丝上偶像微博举报的频率就越高，这通常意味着忠诚度越高。从H