全新的营销定位——B站

  自从《钉子鬼动物》5毛钱特效视频获得众多网络友好评论后，B站一直在舆论话题榜上。不少品牌也将目光转向了B站，也有业内人士将B站称为下一个流量网点。是否是流量风口还有待确定，但可以肯定的是，从除夕晚会上的“破圈”到签下贝塔、冯铁摩的顶级流量游戏主播，再到最近的明星入围，都暴露出B站目前最大的问题。数据来源：河豚影视档案

根据B台2019年第四季度财报数据，第四季度河豚数量为1.3亿只，较第三季度的1.28亿只相对较高，同比增长75%。不过，石渠通过搜集公开信息发现，与其他平台相比，B站品牌账号较少，明星账号人气较低。

事实上，对于一些进入B站的品牌来说，总有一种“想说点什么，却不知从何说起”的感觉，很多没有进入B站的品牌都保持着“想触动心灵，却收回手”的态度。大多数企业还没有真正理解进入B站并跟进的原因。当然，他们还没有真正了解B站的互联网营销服务方法。

B站能带来什么价值？内容tiktok+品牌直播商品，与jitter、微信等社交平台相比，B站用户规模较低，仍有较大增长空间。它可以和平台一起成长，培养粉丝，这是一个更年轻更有活力的公共领域流量池。

另外，B站最大的吸引力在于内容电商和直播，所以从以下三个维度来看，目前不值得做：

1。

不同领域划分，内容营销人脉增加，从B站平台来看，除了以第二维度为代表的老三区外，还有新的音乐、科技、游戏、时尚、数字和广告区，可以吸引到不同领域的主要原创内容和风格，提高贡献率和用户活动。对于创作者来说，增加了多元化、包容性的内容曝光平台。对于品牌来说，就是要增加内容丰富的营销人脉，拥有更多的营销机会。品牌可以根据自己的品牌调性，打造不同风格的差异化内容，如生活、科普、娱乐等，植入产品和品牌广告，覆盖更多用户。

2。

B台专注于支持直播和传送业务。

从平台机会成本角度看，B台迫切需要具备自我造血能力，直播投递是一个注重推广的业务方向。在这个方向上，平台将放弃主要品牌更多的激励措施和流量机会进行直播和投放。

3。

打通社交网络+电子商务，短链接营销闭环

值得一提的是，与其他社交平台不同，目前B站对站外分流没有限制，而up的拥有者可以在影片结尾打印微博或微信的ID和淘宝的窗口链接，直接吸干其他平台或电子商务。

因此，对于品牌来说，B站的内容电商和直播有机会和营销价值被激活，但互联网环境变化太快，品牌越早进入，平台的真实用户和流量就越能收获。

B站营销应注意什么？

目前，很少有b站营销脱离圈子而有效。结合品牌营销方法，我们主要使用社交平台的基本营销套路，却忽略了真正影响营销效果的b站文化和“潜规则”。品牌需要采取一套适合B站的年轻营销方式，并注意以下几点：

01

拒绝“两微一摇”模式

B站用户是一个对内容要求非常高的年轻群体，特别注意品牌账户运作的节奏和态度。如果品牌号被用户发现内容输出比例不高，其他平台的内容通过常规转发，会引起用户的反感。用户会认为这个品牌缺乏罪恶感