工业产品企业品牌推广策略？

  工业产品的品牌建设不是没有必要的，但很多企业还是表现出找到了推广工业产品的方法。根据笔者近年来在工业品企业进行的营销服务公司培训和管理咨询工作，根据工业品营销的特点，笔者专门实践了工业品品牌的推广，以及引进权的引进。我们的工业品品牌推广策略必须从影响顾客购买决策和信息来源两个方面入手，以提高我们的命中率为目标

第一步：好产品自说自话。产品质量决定市场竞争力。以顾客的基本利益为核心，通过三个层次产品的最佳组合，将顾客购物所涉及的因素以顾客易察觉的形式体现出来，从而获得良好的产品形象，确立良好的市场地位。选择质量改进的突破口。产品质量是品牌的生命线。品牌产品要以高质量为先，努力建立一个没有优良品质的品牌，这和在沙滩上建楼房没什么两样。然而，要打造品牌产品，仅仅落实质量标准、保证质量水平是不够的，还必须使产品具有质量特色。要树立一定的质量特色，就要寻求质量改进的突破口

第二招：口碑效应最为人所知的是“好顾客有一句赞誉胜过千言万语描述产品的性能”杰弗里·吉托莫。什么是信誉——顾客对某一企业的认可和认可。这是一个口头广告，而且是最有力的。因为一个企业让客户去别人那里宣传你是非常好的，容易吗？这很难。在口头上，我们应该谈论积极和消极情绪的释放。人类对负面情绪的反应比正面情绪强烈，坏名声会让顾客到处传播。负面和正面的口碑会对企业产生重大影响。人们对负面情绪的发泄总是高于正面情绪。好事不出门，坏事传千里。顾客关心的不是具有一般竞争力的服务，而是具有竞争优势的服务。因此，只有服务给他们留下深刻印象，他们才能通过客户的口碑来传播自己的良好声誉。具体来说，一种是用故事树说话。故事是传播口碑的有效工具，因为它是用情感来传播的。其次，声誉隐藏在细节之中。有时候，影响顾客美誉度的不是产品的主体，而是一些不太显眼的细节，比如西装的纽扣、家电的纽扣、维修服务的一句话等等，一些“琐碎”的错误往往会引起顾客的怨恨。更重要的是，企业很难听到这些反感并迅速改进。第三，教育提升声誉。当金利来进入国内市场时，他巧妙地标记了三种搭讪方式，巧妙地避免了客户可能遇到的尴尬

第三招：实力将在展销会上凸显。在工程机械行业，每年都在全国各省区举办工程和工程机械展览会。中国工程机械贸易网定期发布展会信息：“按照产品分类安排展位，会议以付费方式先行安排。组委会有权取消或移动未支付任何费用的展位，并将相关企业重型吊装的详细情况和特殊要求随合同提供给组委会