市场营销规划应该做什么？

  当我还是个孩子的时候，我经常在广告时间上厕所。现在我看电视点播时付广告费，但我很期待广告。比如江小白和杜蕾斯（不适合儿童）都是营销领域的斗鸡士。他们的广告创意远比电视剧精彩！广告是营销过程的产物。什么是企业营销？营销策划的主要目的是什么

  改革开放30年来，我国市场经历了早期的供不应求时期，到了大众化时代，再到少数民族时代，再到个性化消费时代；随着消费者的变化，营销策划的重点也在不断调整。它经历了三个阶段：产品策划阶段、促销策划阶段和系统营销策划阶段。图1展示了三者各自的侧重点，历史的车轮滚滚向前，下面小m将主要介绍营销策划系统，简称营销策划图1：营销策划的发展营销策划是一种营销活动，旨在改变企业现状，实现理想目标。借助科学方法和创新思维，分析研究创新设计、制定营销计划是一种理性的思维活动

  对营销活动最简单的描述是6W：谁、何时、何地、如何、什么、为什么。在这里，我们用思维导图来分类四个方面：计划者（谁）、计划对象产品（什么）、计划过程（如何）和计划效果（为什么）。至于何时何地，我们应该根据企业和市场的情况来分析，并根据具体的案例来解释。按照营销策略，一般分为四类：明星产品、英雄产品、格斗产品和个性化产品。每种产品的特点都在思维导图中清楚地显示出来

  图2：营销策划的产品部门

  参考图3，良好的营销策划要求策划负责人具备较高的综合素质。策划专家们总结出七大金刚：调查研究、善思后行、怪用兵力、结合节约、朴实、勤政诚信。图3也给出了一些基本的素质要求：营销策划人员的素质要求解决了谁和什么的问题，让我们来看看如何。图4显示了营销计划的六个基本步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。核心是战略设计和战术实施，在思维导图图4：营销策划的步骤中也有详细的说明。最后，小m梳理了为什么，并从营销效果监控与评价的角度，阐述了为什么要做营销以及营销策划要解决的问题。营销策划效果的评价一般从财务指标、品牌价值、市场占有率等维度进行。最新技术还拥有虚拟规划评估系统，市场测试，可以以较低的成本评估规划，避免投资失败的风险。良好的营销策划将带来销售额和利润的双重增长，进而提高市场占有率和投资回报率，这是企业持续发展壮大的关键路径

  图5：营销策划效果的监测与评价

  如上所述，营销策划是一项复杂的活动，具有超前性（预先预测性策划）、主观性（受策划总监影响大）、系统性、专业性和规范性等特点。这是一个非常有趣的职业，同时也是一个高压的职业，有许多经典案例值得研究（本文由mindmaster用户@green walnut创建）

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