如何策划一个成功的营销，有哪些必要因素？

  我第一次回答这个问题，最近一直在做o2o。我觉得这个问题适合我“回答”。实际上，这是对o2o内容营销的深入研究。俗话说，最好的学习就是教别人。这个案子很好，很具体。首先，有必要了解如何规划一个成功的营销以及哪些必要因素。所以我不列出实现级别的细节。我刚才谈的规划方面规划分为几个问题：目标人群2.沟通渠道3.营销内容------首先，提问者的条件：对象：实体店目标：让客户介绍新客户购买，提高区域影响力！背景：县域产品：照明灯具（阳光照明）所在地：县------我加的条件不能传销，不能介绍给客户的按钮点。可用人力：2人预算：5万元/年------先分享经验，我在县服装厂店做过几项活动。总结：第一次活动，2013年11月，开盘促销，3天促销手段：如果手机号码和填写表格，送小礼物（杯袜等）最低价格39元。沟通渠道：车站菜田超市小区分布传单5万张，县域报纸夹层1万份，加上劳务成本预算总预算的8000个效果：送店3000余人，销售15万元左右。只有50人扫描二维码和微信，来自老人的结论：不要高估县城的o2o效应，只有少数人来了报纸三明治广告，大部分人来送礼。第二届活动，两周促销意味着2014年5月1日前：最低9.9，多个单一产品历史最低价格。杯袜的传递渠道是购买时送杯袜：大润发发放传单5万张，县级报纸夹层1万张，最后一次拨打微信号组和短信，费用8000件，效果8000件：店内800多人，销售2万元，他们都是上次来的老客户。没有新客户。没有人来报社的夹层。结论：如果没有活动可发送，9.9元将不会在网上有好的效果，网上热价也不会有好的效果。第三次活动，2014年7月28日、29日，促销手段为：最低9.9折，优惠10%以上，频道不购买发送给媒体：大润发、微信号组发送、手机短信共发放传单3万张，效果费4000件：到店人数仅200人，销售不到1万人，而且没有新客户。看看官员，看看上面活动的手段和效果，你应该能够了解一些县域的消费心理。首先，我会提交答案，这样我就可以慢慢改进。不幸的是，这是一个成功率较低的案例，但我们总结了方法和原因，相信我们今后能做得更好------好，目标群体：至于灯具，我了解到新房客户主要是已婚房源，所以人群比较年轻。因为年轻人比较固执己见，父母参与最多，但他们不会做出决定。至于最终有发言权的男人，很难说，所以广义的观点是婚姻团体和购买组。通信信道：当设置人群时，解决了通信信道问题。年轻群体应该基本上是互联网土著。所以，报名团购是一种大胆的方式。现在主要是美国和公众的评论。当然，你们县可能有细微的差异。总之，团购成本不会高。这是联系当地团购加盟商。大部分灯具都是一次性消费，两次很难推荐客人购买。因此，微信官方账号的制作效果并不很好。它还需要花时间来维护。因此，建议不要发出微信号。至于淘宝，我的建议是不要先做。相信我，淘宝意味着一个完全陌生、全新的模式。最好集中精力在一件事上。如果你已经准备好了，预算充分，你可以在那时开始做淘宝，不在本文的范围内。其次，要实施传统渠道。我建议分发传单。婚礼团体在哪里买房？我的判断是：1.在房间里，2.装修中心，3.在线搜索相关内容。看房子的人，基本上是康纳的主要建筑