为什么“三只松鼠”发展这么快？采取了哪些营销策略？

  我跟踪三只松鼠很久了。我一开始很关心他，想知道三只松鼠的创始人张辽源是否有有效的企业精准营销策略，因为事实上，他是一个传统营销者转向做的电子商务，而不是自我成长的电子商务。张辽源作为第一批接触互联网的传统营销者，可以从电子商务现有的商业形态中观察到未来传统营销和传统商业的胜负趋势。幸运的是，它见证了三只松鼠的崛起。或者，第一阶段的崛起。三只松鼠有一支强大的团队，张辽源挖了很多人才，包括电子商务的方方面面。这是他崛起的第一个前提：没有人能实施任何好的想法或战略，这等于空中楼阁。第二，他负责正确的情况。显然，大方向和小细节都非常好。主要方向是关注评论和客户反馈；细节体现了平面设计和客户体验的全过程。但这些都是浮云——特别是对于那些有一定稳定销量的大中型销售商来说，他们很纳闷，为什么做得不多，打破不了行业内第一个爆发式垄断。张辽源能否打破原有的行业格局，打破原有的爆发性资金，进而做大？如果我们做沙盘推演，我认为张辽源的战略重点在于以下几点：1.在红海中挖蓝海。坚果市场，是红海市场。但是比根水果（松鼠的主要产品）是一个蓝海市场。做一个比较，再看看老产品开心果，我们看到碧眼果有很强的成长力，离市场饱和还很远。比如说，2006年左右，我第一次吃了巴甘，奶油，味道很好，感觉比核桃好。然后我请我的朋友吃了一个。后来她在QQ上告诉我，她很想找他很久了，但我好像不好吃。因此，张辽源选择毕公国作为主打，动机深刻。碧桂园市场的扩大也是支撑目前三只松鼠业绩的首要关键原因。如果你认为这是蓝海，你很简单。中国商人足够多了。任何蓝海都是红海。但有些是浅红色，有些是深红色。碧干果是新一代坚果市场，属于淡红色市场，在这里还没有一个主导品牌。碧安水果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三松鼠牌就能卖到爆的。但市场已经足够大了。一个足够大的市场意味着我们可以把它分成几个二级市场。在这里我简单分为两个主要的二级市场，a市场：散装坚果市场，B市场：袋装坚果市场。市场的代表不是天猫商家，而是实体中的炒作店。其特点是：购买方便、需求偶然、品牌B市场弱化，B市场的典型代表也是一个实体。来分（卖不卖坚果不重要）。其特点是：需求稳定，综合质量要求严格，品味B市场的独特性，主要受众是：写字楼家庭、宅基地。对他们来说，买坚果的基本需求是为这个无聊或忙碌的下午增添一份味道。第二个需求是满足口胃的欲望，强化大脑。从这个需求点上，我们可以看出他们最重视的产品特性并不便宜。但不要给自己带来不快乐。买得太累是不愉快的；太多的坏是不愉快的；包装太差，令人不快；壳太硬了，不好看；吃完手太脏是不愉快的；到处扔炮弹是不愉快的。。。他们希望没有任何不愉快的事情。他们想在淘宝网上有这样一家坚果店，看到它的招牌，就买，不用担心。他们想要的是淘宝上的赖芬。但问题是，正如传统营销人士邹学海所认为的那样：在互联网上做品牌是没有办法的，因为它不能靠装饰或者商场的代言来取胜。。。所有的传统举措都失败了。淘宝是品牌的死亡泥潭。乍一看，似乎在2013年，许多曾经的道士消失了——尽管他们从来都不是一个真正的品牌。张辽源也找到了症结所在。他放弃了许多贝壳和果壳的把戏。他为互联网创造了一种新的品牌建设方式。我称之为：对话营销。2.对话营销有句老话，比如足球，梅西是马拉多纳的接班人；以篮球为例，科比是乔丹的接班人。但我们知道，没有人能继承别人，而且永远不会