品牌营销从业者的好点子从何而来？

  品牌的存在是为了解决消费者的问题，营销服务公司只是让他们知道什么样的品牌可以帮助他们解决

  在实践中，很多品牌管理者和营销者都会陷入两难境地——同样的定性营销方案，而创意是使营销方案差异化的唯一途径。品牌建设、营销效果，都需要“正确”的创意，需要以消费者为核心

  好的创意从何而来？它应该来自品牌本身的力量，来自与消费者相关的动力、文化力和诱导力。力是创造力的灵魂。一流的创意就是发现品牌的力量，唤醒力量，将力量嫁接到营销中，通过创造购买理由、创造购买订单、策划购买刺激等方式占领消费者的心灵，让消费者在购买某一种商品时能有所行动

，也许你会主动搜索品牌或产品信息，消费者可以更直观地购买并给出他们期望的理由

  为什么消费者购买点的概念与“产品导向”的卖点概念不同？购买点强调“消费者导向”的概念。卖点不一定是消费者看重的，但买点一定是消费者需要的。消费者的创意应该与其他品牌的利益诉求分离，关注消费者尚未被其他品牌解决的矛盾，成为品牌购买的理由，消费者生理上的“需要”是有限的，心理上的“想要”是无限的。植根于消费者潜意识中的“需要”和“想要”是购买的动力，我们倡导消费者购买点的概念，嫁接了购买的动力，并将其升级为“购买的理由”一词，因为消费者在购买产品时并不局限于某一点。例如，除了即时美容的功能外，还有其他原因（产品服务、产品品尝、产品升级、包装更新、货架展示等）可能成为购买美容仪器的理由，当这些理由呈现给消费者时，购买按钮会自动播放

俗话说：“消费需求是坑，购买理由是真的”。购买理由以产品价值为基础，嫁接消费者的“动力”，将消费需求转化为购买理由；第二，嫁接文化力量，使创意表达成为营销传播中的“定购单”

  ，如果没有良好的内容创意，就无法有效地实现它。不仅花费预算得不到预期回报，甚至错失良机。好的内容创意需要文化力的嫁接，图腾崇拜的“民族记忆”、英雄传说、神话传说，以及沉积在人类文化深处的“原汁原味”都是文化力，从创意表达的角度来看，有多种方式来表达创意内容，比如照片。据说，阿里巴巴发明的鲁班智能设计软件可以在几分钟内迅速产生大量创意内容，包括海报、店铺页面等。别说文字，在人工智能下，创意文字的生产能力是惊人的

  虽然有那么多智能软件，但创意表达的核心是充分发挥人脑的主动性。营销传播是一个简化的过程，必须建立在购买原因的基础上。只有嫁接消费者的“文化力”，形成符号指令和故事指令的“订单”播放按钮，无论是符号创意还是故事指令策划，都能起到指令的作用，刘树文提醒大家的是，创意表达的目的不是为了创意而创意，而是通过创意形成“购买订单”，让消费者在无意中按照订单购买商品

第三，嫁接诱导力，将信号传递到“购买刺激”

营销传播是一个信号传递的过程，信号刺激需要按照一定的规则形成可控的消费者购买行为，顺序与频率

  信号传递的策略在于消费者如何接收信息，唤醒“激励力”形成“购买刺激”

巴甫洛夫提出的“条件反射”实验表明，“条件反射不足，人们会不断产生惯性需求。”沃森在“条件反射”的基础上发展了“刺激-反应理论”。在过程中