精准营销素养。破除模特迷信是每个人的责任，这对你、我和他都是有益的

  事实上，最智能的企业营销策划模式叫妈妈，紧随其后的摇头丸汤

  阿尔法狗狗化名大师，引起了人们对人工智能和算法的关注，并使数据模型和算法再次成为热门话题。在各种自媒体的炒作下，机器似乎可以通过算法学习一切。今后，除了老板，再也不需要人做各种工作了。模型自动计算市场需求，订购产品，机器人自动生产产品，算法自动将产品推送到客户手中。客户Duang买的时候声音很响

  天亮了，醒醒

  知道这项技术的人都知道，要实现这个梦想还需要几千英里。然而，不懂技术的学生又准备搬家了（上一次是《大数据时代》一书在各大公司的营销部门大受欢迎的时候）。最近陈先生和几位市场部同事聊天时，我们又提了这个话题

  “老陈，你说数据源多了，算法也升级了。有没有可能做出一个刚好能满足用户需求的算法，然后再推出来。用户以后会购买吗？“

  ”是的，我们通常称这个算法为：Mom。我们自己的母亲就是这样控制我们的消费的。如果你想开发一个模型，计算模型，然后把一个产品推给客户，客户只需买单，这一点都不好笑，对吧？亲，你需要的不是数据模型，而是狂喜。如果你把它倒下来，顾客会听你的，效果会很好！

  为什么数据模型不容易使用，因为客户不是傻瓜！如果你卖东西给我，我就得看品牌和质量。有这么多的企业可供选择。我得比较一下价格。我得看看谁有折扣？你在后台数我买的？我知道你算什么，所以如果你想让顾客无条件购买，最好直接喝摇头丸汤！打倒他，解决一切

  什么是精准营销模式

  精准营销指的是相对精准。理论上，只要不是地毯式轰炸，店门口25个扩音器喊着“八折，不要错过路过”；或者用户不打开网站，弹出“买一送一，快来买！”大量的小广告；精准营销的价值体现在三个方面：

  关注用户，缩小范围：比如根据用户购买记录判断用户是否会响应，将明显不响应的用户从备选名单中剔除，可以大大减少发射次数，提高效率；也可以与用户画像相结合，更加注重对用户需求的回应，提高文案的针对性，让用户更容易回应

  坚持需求，降低成本：虽然消费者喜欢，但成本对企业来说太高了。理论上，如果能够分析用户偏好活动的响应行为，总结出用户偏好哪种活动，就可以灵活地为用户选择活动，节约成本；如果通过相关分析发现交叉销售机会和采购路径，可以推广一些没有补贴的订单，节省更多

  减少干扰，提高响应：从长远来看，提高准确性可以减少冗余信息对用户的干扰，提高用户响应。毕竟，我们在这个时代收到了太多的信息。我们的钱包没涨，但各大电子商务的节日却越来越多。不坚持用户需求，简单地喊降价，只会让用户对产品越来越麻木，越来越依赖促销，导致企业陷入无限补贴的深渊

  总的来说，精准营销的价值在于“减”字。通过减少范围和剩余来提高效率。如果以“增”为主，市场部宁愿搞“双11”全网促销的大活动，买一送一。毕竟，动作越大，推出的用户就越多，吸引的眼球也就越多。当然，增量越大（当然，花钱越多，精准营销也就越有价值）

精准营销的本质就是营销。营销是由人来做的，而不是由数据来计算的。营销需要产品、话题、文案和优惠支持。无论产品需求有多准确，竞争对手都在同一时期推出了“买100送50”的免费活动，客户就转过来了