营销策划的写作技巧

  （1） 网络营销的目的（2）企业背景分析（3）营销环境分析：① 市场现状及市场前景分析：

A。产品适销性、实际市场和潜在市场状况。市场增长和产品市场生命周期的阶段。对于不在同一市场阶段的产品，公司的营销重点是什么，相应营销策略的效果如何，需求变化对产品市场的影响如何。消费者接受度，要求规划师利用现有数据分析产品的市场发展前景② 分析产品市场的影响因素，如居民消费水平不受宏观经济因素的影响，如产品和产品的消费水平不受宏观经济因素的控制，如在家电等产品的营销策划中，（4）市场机会和问题分析

< P >营销计划是市场机会的把握和策略的应用。因此，分析市场机会成为营销策划的关键。只要找到合适的市场机会，规划就成功了一半① 分析产品的市场现状。一般营销的具体问题表现在很多方面：企业知名度低，形象差，影响产品销售；产品质量不合格，功能不全，被消费者忽视；产品包装太差，不能引起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择错误，影响销售；促销方式不负责，消费者不了解企业产品；服务质量太差，消费者不满意；缺乏售后保障和消费者购买后的后顾之忧可能是营销中的问题。② 根据产品特点分析优缺点。从问题中发现劣势，从优势中发现机遇，挖掘市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，努力满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，营销目标是公司在原有目标和任务的基础上，在实施营销策划方案的过程中，所要达到的具体目标，经济效益目标为：总销量×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率××。

（6）营销策略（具体营销方案）

① 营销目的，一般企业可以注意以下几个方面：通过强有力的广告活动顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；关注产品的主要消费群体；从宽起点建立广泛的销售渠道，不断拓展销售领域② 产品策略：通过对以往产品的市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的

4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键是在顾客眼中找到一个空缺，使产品能够迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业要有完善的产品质量保证体系；产品品牌。要形成一定的知名度和美誉度，建立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的品牌创造意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要迎合消费者需求、使消费者满意的包装策略；产品和服务。在规划中，要注重产品服务模式和服务质量的改进和提高。③ 价格策略。这里只强调了几个普遍的原则：扩大批发和零售价差以及